2024-04-22-上交所-威龙葡萄酒股份有限公司2023年年度报告_213页_3mb

威龙股份2023年年度报告总结

公司基本信息

• 公司代码：603779
• 公司简称：威龙股份
• 法定代表人：朱秋红
• 注册地址：山东省烟台市龙口市芦头镇威龙大道567号
• 办公地址：山东省烟台市龙口市芦头镇威龙大道567号
• 联系电话：0535-3616259
• 电子信箱：wljiang@weilong.com
• 公司网址：www.weilong.com
• 会计师事务所：中喜会计师事务所（特殊普通合伙）
• 审计意见：保留意见

财务概况

主要会计数据

主要财务指标

经营情况分析

市场营销

• 聚焦产品、区域和终端，推广有机葡萄酒、国际酒庄系列、玛瑟兰有机系列、澳洲有机系列及高端子品牌龍闕系列。
• 优化价格体系，丰富产品线，满足多样化市场需求。
• 深耕华东市场，加快福建、江苏、山东、上海等市场建设。
• 整合传统渠道与线上资源，跨平台传播企业文化与品鉴技巧，提升用户体验。

品牌建设

• 参与国际葡萄酒比赛，获得29项国际大奖。
• 赞助杭州亚运会、全国博士后创新创业大赛等赛事，提升品牌影响力。
• 组织线下品鉴会、酒庄旅游等活动，提供个性化服务，增强终端客户体验。

技术工艺

• 坚持有机品质，不断优化酿酒工艺，完成7款新产品的研发实验。
• 拥有干白葡萄酒果汁快速澄清技术、干红葡萄酒出渣技术等。

内控管理

• 完善规章制度，强化内控管理。
• 组织质量/环境管理体系内审，确保体系有效运行。

行业与业务分析

行业情况

• 国内葡萄酒市场持续低迷，产量连续十年下降。
• 进口葡萄酒也呈下降趋势，但有机、生态葡萄酒因环保和健康理念具有较大市场潜力。

业务情况

• 公司主营葡萄酒的种植、生产和销售，形成完整产业链。
• 采购模式包括自有基地和与兵团合作，销售模式以经销商为主，结合直销渠道。

核心竞争力

1. 品牌有机理念优势：以有机为核心，获得多项国际奖项和“十大影响力品牌”称号。
2. 优质原料基地：在甘肃武威、澳大利亚和新疆伊犁河谷建立有机及合作种植基地。
3. 全国性营销网络：覆盖全国，采用经销商和直销结合模式。
4. 有机酿酒技术优势：承担国家科技项目，掌握多项核心技术。
5. 产业链整合优势：涵盖种植、生产、检测、包装、销售等环节。
6. 管理团队优势：汇聚资深专家及高级酿酒师、品酒师。
7. 丰富产品线优势：涵盖有机、生态、白兰地、起泡酒等百余种产品。

财务变动分析

收入与成本分析

• 收入变动：营业收入下降22.85%，主要受市场环境影响。
• 成本变动：营业成本下降23.42%，主要由于原料成本降低。
• 费用变动：销售费用增长13.27%，研发费用增长35.62%，主要因研发支出增加。

现金流情况

• 经营活动产生的现金流量净额：11,252,578.93元，同比下降78.95%。
• 投资活动产生的现金流量净额：25,021,870.81元，主要因澳大利亚子公司处置努南农场。
• 筹资活动产生的现金流量净额：-72,182,957.70元，主要因银行贷款减少。

资产与负债分析

• 资产受限情况：货币资金、固定资产和无形资产部分受限，主要因贷款保证金、抵押借款等。
• 主要资产变动：货币资金减少72.46%，生产性生物资产减少31.19%，长期借款增加1.88%。

销售与采购情况

销售情况

• 销售模式：以经销商为主，直销为辅。
• 销售收入：36,668.19万元，同比下降22.54%。
• 销售量：8,110.46千升，同比下降26.26%。
• 区域销售情况：浙东销售区贡献最大，占比36.37%。

采购情况

• 采购模式：自有基地和与兵团合作，包装材料由子公司供应或市场采购。
• 采购金额：酿酒原材料2,488.89万元，包装材料8,061.17万元，能源1,265.46万元。

研发投入

• 研发投入：1,928,167.71元，占营业收入0.50%。
• 研发人员：共18人，本科10人，专科8人。
• 研发方向：围绕食品安全、产品研发和工艺控制。

线上销售情况

• 线上销售收入：1,212.61万元，其中高端产品增长27.04%。
• 线上销售策略：定制线上专销产品，提升线上服务专业性与便捷性。

风险提示

• 市场风险：国内葡萄酒市场持续低迷，需关注消费趋势变化。
• 财务风险：净利润亏损，需关注成本控制和收入增长。
• 运营风险：经销商管理需持续优化，避免依赖少数客户。

未来展望

• 战略重点：坚持有机品质，深耕细分市场，推进多元营销布局。
• 线上发展：加强线上渠道建设，提升市场份额。
• 产品创新：持续研发新产品，满足多样化市场需求。
• 品牌建设：通过赛事赞助和线下活动，提升品牌影响力。