2015年直销行业发展报告_23页-1mb

报告摘要

2015年直销行业发展报告总结

核心内容

2015年，中国直销行业继续保持稳步发展的态势，为社会经济发展作出积极贡献。这一年，行业在企业数量、产品种类、直销员规模等方面均有所增长，同时在市场集中度、培训力度、经济社会效益等方面也展现出新的特点。

主要观点

企业数量增长：截至2015年底，全国共有71家直销企业，同比增长47.9%。其中，内资企业增长较快，同比增长76%，外资企业同比增长17.4%。
地区分布：直销企业分布在19个省、自治区、直辖市，新增内蒙古、河北、重庆、安徽四个地区。广东、山东、北京、上海、天津是企业数量最多的五个地区，合计43家，占总数的61%。
分支机构与服务网点：全国共有省级分支机构420个，同比增长16.3%。服务网点数量达到13531个，同比增长15.1%，其中山东、广东、江苏服务网点最多。
直销员规模：2015年底，全国共有直销员306.66万人，同比增长39.97%。其中，4家企业直销员超过10万人，占总数的92.1%。广东、江苏、山东、浙江、河南是直销员人数最多的五个地区。
直销员学历与年龄结构：92%的直销员学历为高中及以下，其中52%为初中及以下。直销员以中青年为主，30-50岁占62%，男性占25%，女性占75%。
直销员收入情况：直销员人均销售额8235元，人均销售收入1183元。年销售额1万元以下的直销员占89.72%，年经营收入5000元以下的占96.35%。
直销产品种类：直销企业销售5类共3865种产品，同比增长13.8%。化妆品数量最多，占80%。保健食品和化妆品占全行业销售额的60%和30%，成为主要产品。
直销销售额：2015年，54家直销企业实现直销销售额252.5亿元，同比增长1%。行业集中度有所下降，前五位企业占88.2%的市场份额。
培训与教育：直销企业举办资格培训和业务培训，分别增长26.46%和10.35%。培训人员达829.07万人次，有效提升了直销员的职业技能。
经济社会效益：直销企业纳税额达45.5亿元，直销员纳税额1.8亿元，合计47.3亿元，同比下降17.53%。同时，直销企业公益支出增长12.19%，达到7.1亿元。

关键信息

企业数量与分布

企业总数：71家，同比增长47.9%。
地区分布：19个省、自治区、直辖市，新增内蒙古、河北、重庆、安徽。
分支机构：420个，同比增长16.3%。
服务网点：13531个，同比增长15.1%。山东、广东、江苏服务网点最多。

直销员情况

总人数：306.66万人，同比增长39.97%。
地区分布：广东、江苏、山东、浙江、河南为直销员人数最多的五个地区。
学历结构：92%为高中及以下，52%为初中及以下。
年龄结构：30-50岁占62%，18-30岁占22%，50岁以上占12%。
从业时间：1年以内占53.2%，1-3年占34.6%，3年以上占12.2%。
从业性质：42.1%为兼职，57.9%为全职。

直销产品

产品种类：3865种，同比增长13.8%。
主要产品：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具。
产品销售占比：化妆品占60%，保健食品占30%，小型厨具、保洁用品、保健器材分别占5%、4%、1%。
产品自产率：92.5%为本企业生产，自产率达到100%的企业有32家，占总数的45%。

直销销售额

总销售额：252.5亿元，同比增长1%。
地区排名：广东、江苏、浙江、山东、河南为直销销售额最高的五个地区。
企业排名：安利(中国)日用品有限公司、玫琳凯(中国)化妆品有限公司、康宝莱(中国)保健品有限公司、无限极(中国)有限公司、如新(中国)日用保健品有限公司为销售额最高的五家企业。