2018年中国直销行业市场发展调研报告（节选）_19页_2mb

2018年中国直销行业市场发展调研报告总结

核心内容概述

本报告聚焦于2018年中国直销行业的发展现状与未来趋势，从制度、产品、市场环境、竞争格局等多个维度分析行业特点与企业成长路径。报告强调制度对企业发展速度和潜力的影响，指出产品竞争力和市场策略是企业长期发展的关键因素。

主要观点

1. 制度影响企业扩张速度与后期发展潜力

• 制度决定发展路径：不同制度下的直销企业具有不同的发展预期，传统太阳线制度后期发展潜力大于双轨制，但双轨制企业在前期发展速度更快。
• 双轨制企业表现突出：多数双轨制企业开盘后首年营业额可达1亿元，具备较强的市场拓展能力，为后期发展提供资金支持。
• 矩阵制企业需长期投入：矩阵制企业在初期营业额较低，需持续资金投入以维持发展。

2. 产品决定企业竞争力

• 畅销产品占比小但贡献大：企业产品销量中，畅销产品种类通常不超过5%，但其销量可占总销量的50%以上。
• 产品推出策略影响市场表现：企业多采用“批量推出”或“精品面世”两种策略，其中低频精品产品推出逻辑更佳，有助于提升品牌价值和市场认可度。
• 企业发展阶段与产品策略相关：初期企业以经销商加盟为主要业绩来源，成熟期则转向消费型模式，复消比例逐步提高，10年后可达30%以上。

3. 市场竞争加剧

• 行业竞争加剧：未来直销行业竞争将进一步加剧，企业成长时间缩短，快速扩张成为多数企业的战略重点。
• 企业需强化自身优势：在竞争加剧的背景下，企业需在制度设计、产品创新、市场定位等方面提升竞争力。

关键信息

行业数据概览

• 直销企业数量增长：2014年后直销获牌速度加快，预计2017年将达到110家。
• 双轨制企业占主导：近五年来新起盘企业中，超过90%采用广义双轨制。
• 企业数据来源广泛：尚普咨询依托国家统计局、海关总署、工商总局、税务总局等权威数据源，整合了超过120万数据指标，9000多万条数据。

数据覆盖范围

• 时间跨度：数据时间从1998年到2018年，涵盖20年历史。
• 企业覆盖：覆盖中国工业总产值90%以上的行业企业。
• 数据维度：数据按时间、行业、地区、企业类型等维度分类，支持多维度分析。

数据优势

• 一手调研为主：80%的信息来源于一手调研，具备高度参考价值。
• 数据类型多样：涵盖企业基本信息、财务数据、产品产量与销量、进出口数据、市场结构等。

尚普咨询服务亮点

服务内容

• 市场调研：提供全国执行网络、全流程一站式服务。
• 用户调研：了解终端消费者需求。
• 商业信用/投资风险评估：分析企业信用及投资风险。
• 市场进入咨询：为企业提供市场进入策略与实施建议。
• 长期数据监测：按月度、季度、半年度、年度更新行业数据。

服务对象

• 头部企业客户：长期服务世界500强企业、中国百强企业等，服务用户超500家。
• 行业头部企业：如丰田、松下、海尔、华为、百度、京东等。

团队与方法

• 专业团队：由来自985和211高校、科研机构、日本工研所等的博士、硕士及资深学者组成，70%以上具备硕士或以上学历。
• 研究方法：强调落地性，采用“案头研究+实地访谈+数据汇总分析+报告撰写+后续服务”五步法，确保研究结论与实操建议的结合。

尚普咨询的行业地位

• 行业研究领先者：尚普咨询是中国最早成立的专业市场研究公司之一，注册资金达5000万元，累计完成咨询项目5000余项，年度营业额突破8000万元。
• 数据资源丰富：拥有覆盖全国100余城市、50万中产人群消费趋势数据，以及3000多家汽车零部件零售商销售数据。
• 多维度服务：提供包括行业背景、市场容量、产品应用、渠道模式、供应链条、市场竞争等在内的全面研究模块，支持企业战略决策。

行业发展建议

• 重视制度设计：选择适合自身发展的制度，如双轨制适合快速扩张，太阳线适合长期稳定发展。
• 聚焦核心产品：企业应集中资源打造少数畅销产品，以提高市场竞争力。
• 强化市场定位：通过精准的产品选型、区域定位、用户类型定位，提升市场进入效率。
• 注重长期数据监测：持续跟踪市场动态，及时调整策略，规避风险。

结语

尚普咨询凭借其专业团队、权威数据和系统化研究方法，持续为直销行业及相关企业提供高质量的市场研究与咨询服务，助力企业在激烈的市场竞争中把握趋势、提升竞争力。