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11月份直营电商行业分析报告总结

核心内容概述

本报告基于AppGrowing直营电商版追踪的移动广告数据，对2019年11月份直营电商行业的广告投放、商品定价、热推单品及新年相关商品进行了分析，旨在为广告主提供市场洞察与策略参考。

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一、流量平台直营电商广告投放概览

1-1 各大平台直营电商广告占比

• 巨量引擎：直营电商广告占比最高，达17.49%。
• 腾讯广告与百度信息流：占比均超过10%。
• 占比计算方式：平台直营电商广告占比 = 该平台直营电商广告数 / 该平台整体广告数。

1-2 广告素材生命周期较短

• 80%广告累计投放天数不超过2天。
• 超60%广告仅投放一天。
• 表明广告策略调整频繁，优化师需快速响应市场变化。

1-3 热门广告素材形式

• 图片、横版视频、竖屏视频为主要形式。
• 三大平台均偏好信息流大图、视频广告位及多图广告位。

1-4 品类投放情况

• 腾讯广告与巨量引擎：服饰鞋包类广告数占比最高，分别为37.11%和24.61%。
• 百度信息流：餐饮食品类广告数占比最高，达25.85%，可能与其审核相对宽松有关。

1-5 商品定价趋势

• 50-100元区间为新商品数量最多，其次为100-150元、150-200元及50元以内。
• 品牌商品多集中在200元以内，性价比突出。

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二、四大渠道广告投放分析

2-1 各渠道新上商品分布

• 服饰鞋包为四大渠道（腾讯枫页、百度斗金、头条鲁班、抖音小店）中占比最高的品类，均超过20%。
• 百度斗金：餐饮食品类新上商品占比达17.68%。

2-2 服饰鞋包销量最强

• 服饰鞋包在各渠道销量占比最高，是主要的热销品类。
• 头条鲁班与腾讯枫页的新增销量主要来自服饰鞋包。
• 百度斗金：医药保健类销量较高。
• 抖音小店：餐饮食品、日用百货、水果、日用家居小物受欢迎。

2-3 TOP5商家投放概览

• TOP5商家主要推广服饰鞋包、护肤美容、日用百货、家居家装及文化娱乐等品类。
• 商家分布广泛，重点集中在广东、浙江、北京等地。

2-4 近30天TOP10店铺排行

• 新增销量与评论数呈正相关。
• 头部店铺主打服饰鞋包、护肤美容、日用百货等品类，如保暖内衣、女士打底裤、护肤精华、洁牙慕斯等。
• 详细店铺信息如下（部分）：

排名	店铺名称	新增销量	评论数
1	德国****官方旗舰店	56****	36***
2	****专营店	53****	42***
3	苏州****有限公司	36****	34***
4	深圳市****科技有限公司	30****	62***
5	****店铺	30****	8***
6	****官方专营店	23****	14***
7	苏州****有限公司	21****	8***
8	****百货	20****	13***
9	****百货店	20****	7***
10	****专卖店	20****	9***

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三、11月份热推单品分析

3-1 数码家电-暖风机

• 热门头图：突出发热供暖、安全、高效速热等功能。
• 价格区间：集中在100-250元。
• 商家分布：主要位于广东、福建等地。
• 广告创意：展示国外家庭使用场景，强调“美国黑科技”、“厂家直销”等卖点，增强消费者信任。

3-2 护肤美容-精华

• 热门头图：展示精华的紧致、补水、淡纹等功效。
• 价格区间：集中在69-138元。
• 商家分布：主要位于广东、浙江、北京等地。
• 广告创意：通过不同年龄模特上脸展示效果，强调生产环境干净、成分安全，以及“工厂价格”等卖点。

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四、新年热商品盘点

4-1 服饰鞋包

• 新年商品：如过年外套、新年包、本命年内衣、配饰等。
• 广告文案：如“新年新衣”、“本命年配饰”、“一折货到付款”等，吸引消费者购买。

4-2 日用百货

• 新年商品：主打大扫除用品，如清洗剂、多功能抹布等。
• 广告文案：如“解放双手”、“家务太疲劳”等，强调便利与实用性。

4-3 家居家装

• 新年商品：如对联、装饰摆件、吉祥物等。
• 广告文案：如“有面子”、“红红火火吉祥鹿”等，营造节日氛围。

4-4 餐饮食品

• 新年商品：如冬季聚餐食材、酒类、送礼保健品等。
• 广告文案：如“大老板都在抢”、“红焖羊肉新年礼盒”等，突出节庆氛围与礼品价值。

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关键信息总结

• 广告投放趋势：素材生命周期短，优化策略频繁调整。
• 热门品类：服饰鞋包在各大平台均占主导地位，护肤美容、日用百货、家居家装、餐饮食品紧随其后。
• 价格区间：200元以内为商品主要定价区间，注重性价比。
• 重点商家：多分布于广东、浙江、北京等地，以服饰鞋包和护肤美容为主。
• 热推单品：暖风机、护肤精华等应季商品表现突出。
• 新年商品：以“新年新气象”为核心卖点，涵盖服饰鞋包、日用百货、家居家装及餐饮食品等品类。

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注：以上数据均来源于AppGrowing直营电商版，更多详情请登录查看。