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2019年直营电商行业广告投放市场洞察总结

核心内容概述

2019年，直营电商行业在“下沉市场”趋势的推动下，迎来了新的发展机遇。随着抖音、腾讯广告等平台的不断优化和推广机制的成熟，直营电商广告投放呈现增长态势。同时，行业监管趋严，推动了市场规范化发展，促进了整体行业的良性竞争。

主要市场趋势

1. 推广品类集中于五大领域

直营电商广告投放主要集中在以下五大品类：

• 服饰鞋包
• 餐饮食品
• 日用百货
• 数码家电
• 护肤美容

这些品类在各平台的广告投放中占据主导地位，其中：

• 抖音以服饰鞋包为主，护肤美容类广告占比较高；
• 腾讯广告则以日用百货为主；
• 百度信息流以餐饮食品为主，且占比持续上升，Q4服饰鞋包广告数占比达到19.09%。

2. 商品定价区间集中于50-100元和100-200元

直营电商商品的定价策略以经济实惠为核心，50-100元和100-200元是主要的定价区间，商家在选品时需综合考虑推广成本和物流拒收率。

3. 商家集中分布于重点城市

直营电商广告主主要分布于以下城市：

• 广州
• 深圳
• 北京
• 温州

这些城市是直营电商商家最为活跃的区域，具备较强的市场基础和消费需求。

热推单品分析

各月份十大热推单品

直营电商在不同月份有特定的热推单品，主要集中在服饰鞋包类，如皮鞋、T恤、休闲鞋、老花镜、保暖内衣等，同时也有季节性商品，如茶类、暖风机等。

各一级品类Top30热门单品

以下为2019年直营电商广告中各一级品类的Top30热门单品：

餐饮食品

1. 白酒
2. 绿茶
3. 金骏眉
4. 普洱
5. 老白茶
6. 白兰地
7. 铁观音
8. 福鼎老白茶
9. 高山绿茶
10. 拉菲
11. 冰岛
12. 黄山毛峰
13. 桑葚
14. 老班章
15. 苹果
16. 正山小种
17. 茉莉花茶
18. 红酒
19. 荷花酒
20. 雨前龙井
21. 安吉白茶
22. 鱼罐头
23. 桑葚干
24. 野生桑葚干
25. 100年汾藏
26. 碧螺春
27. 大红袍
28. 干红
29. 小青柑
30. 汾酒

服饰鞋包

1. 皮鞋-男
2. 休闲鞋-男
3. 衬衫-男
4. T恤-男
5. 老花镜
6. 内衣
7. 运动鞋-男
8. 休闲裤
9. 保暖内衣
10. 羊绒衫-女
11. 马丁靴-男
12. 夹克-男
13. 皮衣-男
14. POLO衫-男
15. 增高鞋-男
16. 布鞋-男
17. 外套-男
18. 打底裤-女
19. 牛仔裤-男
20. 运动套装-男
21. 大衣-男
22. 短袖-男
23. 风衣-男
24. 连衣裙-女
25. 冰丝内裤
26. 羽绒服-男
27. 皮带
28. 腰带
29. 透气鞋-男
30. 帆布鞋-男

日用百货

1. 不粘锅
2. 紫砂壶
3. 砧板
4. 茶具套装
5. 管道疏通剂
6. 收纳包
7. 切片刀
8. 玻璃杯
9. 艾草膝盖贴
10. 整理箱(收纳箱)
11. 筷
12. 水杯
13. 茶杯
14. 伞
15. 菜刀
16. 功夫茶具
17. 绞肉机
18. 切菜器
19. 保温杯
20. 饭盒
21. 磨刀器
22. 衣架
23. 多功能清洁剂
24. 节能罩
25. 全自动伞
26. 抹布
27. 紫砂茶具
28. 防水防霉贴
29. 茶水分离泡茶杯
30. 煮茶器

数码家电

1. 蓝牙音响
2. 暖风机
3. 按摩椅
4. 剃须刀
5. 手机
6. 摄像头
7. 净水器
8. 破壁机
9. 洗衣机
10. 吸尘器
11. 手机壳
12. 手机支架
13. 多功能吸尘器
14. 远程监控器
15. 数据线
16. 按摩仪
17. 按摩器
18. 洁牙器
19. 平板电脑
20. 冷风机
21. 电陶炉
22. 迷你充电宝
23. 鼠标
24. 无人机
25. 智能手环
26. 养生壶
27. 铜火锅
28. 灭蚊灯
29. 按摩枕
30. 超声波驱鼠(虫)器

护肤美容

1. 眼霜
2. 胜肽原液
3. 面膜
4. 洗发露
5. 香水
6. 口红
7. 造型
8. 眼膜
9. 贵妇膏
10. 素颜霜
11. 去角质
12. 睫毛膏
13. 染发膏
14. 眉笔
15. 沐浴露
16. 鼻毛修剪器
17. 洗面奶
18. 掏耳勺
19. 美白淡斑霜
20. CC棒
21. 睡眠法令纹贴
22. 染发剂
23. 遮瑕膏
24. 气垫
25. 玻尿酸淳液
26. 玻尿酸精华液
27. 双眼皮定型霜
28. 护理液
29. 魔盒眼袋消
30. 眼霜

家居家装

1. 打火机
2. 增压水龙头
3. 床上四件套
4. 增压花洒
5. 防水补漏胶
6. 墙面修补膏
7. 摆件
8. 速热水龙头
9. 水枪
10. 止漏贴
11. 多功能扳手
12. 无痕胶带
13. 颈椎枕
14. 鞋柜
15. 床垫
16. 阅读灯
17. 冲击钻
18. 补墙膏
19. 壁灯
20. 羽绒被
21. 强力焊接胶
22. 坐垫
23. 墙贴
24. 速粘胶
25. 万能扳手
26. 车载充气床
27. 沙发
28. 乳胶枕
29. 地板
30. 电脑椅

广告文案关键词分析

针对热推单品（如T恤、皮鞋、老花镜、保暖内衣）的广告文案，提炼出以下关键词，供广告主参考：

• 品质保障
• 性价比高
• 实用性强
• 适合大众
• 热销推荐
• 季节限定
• 快速发货
• 无忧售后

未来展望

App Growing表示，2020年将继续深化直营电商广告情报的分析，围绕广告素材、选品参谋、竞对分析等维度，进一步拓宽数据的广度和深度，为广告主提供更精准的营销支持。

以上总结基于2019年直营电商广告投放数据，旨在为广告主和行业从业者提供市场洞察与选品建议。