星图数据-2019双11狂欢购物期间全网销售数据报告43页_19mb

2019年双11全网销售数据总结

核心内容概述

2019年双11购物节期间（11月1日至11月11日），全网销售额达到5735亿元，同比增长30.5%。星图数据作为消费领域的大数据公司，连续第六年独家发布全网销售数据，覆盖22个平台、2421个品类、71238个品牌及1857万件商品。数据显示，天猫在双11期间继续保持其主导地位，预售占比达到30.5%，全网销售额占比58.9%。京东、拼多多、苏宁易购分别以25.7%、7.1%和3.2%的销售额占比位居第二、第三、第四。

主要观点

• 双11销售表现：2019年双11全网销售额达5735亿元，其中双11当天销售额为4101亿元，创下新纪录。天猫在当日销售额中占比65.5%，而京东、拼多多、苏宁易购分别占比17.2%、6.1%和4.9%。
• 预售活动：预售活动成为双11的重要组成部分，天猫预售占比最高，达30.5%。京东早在10月18日就启动预售，而拼多多则没有参与预售活动。
• 促销方式：各大平台通过红包、满减、购物津贴等形式吸引消费者。天猫延续游戏化互动，苏宁易购主打场景化零售，京东和拼多多则以百亿补贴为主要手段。
• 消费者行为：双11期间，平均每个中国人拥有1个包裹，全网共产生16.57亿个包裹。促销活动刺激了消费者的购买欲望，尤其是通过一键加购和场景化榜单引导消费。

关键信息

各平台销售额占比（11月1日-11月11日）

• 天猫：58.9%
• 京东：25.7%
• 拼多多：7.1%
• 苏宁易购：3.2%
• 其他平台：占比未明确列出

各品类销售额占比

• 彩妆：雅诗兰黛、兰蔻、美宝莲、阿玛尼等品牌占据前列，其中雅诗兰黛以10.20%的预售占比排名第一。
• 个人护理：雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等品牌表现突出，雅诗兰黛以8.40%的预售占比位居第一。
• 家电：美的、海尔、戴森等品牌在家电类中表现优异，其中美的以12.72%的预售占比位居第一。
• 手机：华为、苹果、小米等品牌占据主导，华为以56.44%的预售占比位居第一。
• 饮料：农夫山泉、维他奶、oatly等品牌表现强劲，农夫山泉以42.13%的预售占比排名第一。
• 乳品奶粉：美可卓、蒙牛、德运等品牌表现亮眼，美可卓以13.37%的预售占比位居第一。
• 母婴：爱他美、美素佳儿、雅培等品牌占据市场，爱他美以14.56%的预售占比位居第一。
• 休闲食品：各类食品品牌积极参与促销，以满减券、限时秒杀等方式吸引消费者。
• 粮油调味：金龙鱼、桃花小米等品牌表现突出，金龙鱼以较高的销售额占据领先地位。
• 车辆养护：乘用车轮胎和机油是主要品类，其中轮胎销售额为20.13亿元，机油销售额为12.0亿元。

各品类均价

• 彩妆：均价为200元
• 个人护理：均价为250元
• 家电：均价为1000元
• 手机：均价为1000元
• 饮料：均价为5元
• 乳品奶粉：均价为15元
• 母婴：均价为100元
• 休闲食品：均价为10元
• 粮油调味：均价为10元
• 车辆养护：均价为100元

品牌与单品表现

• 彩妆TOP10品牌：雅诗兰黛、兰蔻、美宝莲、阿玛尼、魅可、纪梵希、完美日记、圣罗兰、苏菲娜、三煮玉
• 彩妆TOP10单品：雅诗兰黛DW持妆粉底液、阿玛尼红管口红、美宝莲Ftime粉底液等
• 个人护理TOP10品牌：雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、玉兰油、SK-II等
• 个人护理TOP10单品：雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜、whoo后天气丹礼盒套装等
• 家电TOP10品牌：美的、海尔、戴森、西门子、科沃斯、飞利浦等
• 家电TOP10单品：科沃斯扫地机器人T5 Max、戴森V10电机头吸尘器等
• 手机TOP10品牌：华为、苹果、小米、VIVO、OPPO等
• 手机TOP10单品：华为Mate 30 Pro 5G、iPhone 11等
• 饮料TOP10品牌：农夫山泉、维他奶、oatly、理想燃料、巴黎水等
• 饮料TOP10单品：农夫山泉炭么即饮咖啡、oatly燕麦奶等
• 乳品奶粉TOP10品牌：美可卓、蒙牛、德运、那拉乳业、雀巢等
• 乳品奶粉TOP10单品：德运全脂成人奶粉、美可卓蓝胖子奶粉等
• 母婴TOP10品牌：爱他美、美素佳儿、雅培、a2、惠氏等
• 母婴TOP10单品：飞鹤星飞帆三段奶粉、君乐宝乐铂2/3段奶粉等

消费者互动与营销策略

• 明星与KOL带货：各大品牌通过明星代言、KOL直播、明星定制款等方式提升品牌影响力。
• 电视剧联动：部分品牌与电视剧合作，通过推荐品牌增强消费者认知。
• 粉丝经济：通过赠送明星周边、限量发售定制产品等方式吸引粉丝消费。
• 限时秒杀与预售：限时1元秒杀专区、预售活动、优惠券叠加使用等方式刺激消费。

联名与IP效应

• 联名活动：部分品牌与《国家宝藏》等IP联名，推出限量版产品，提升品牌文化价值。
• IP营销：通过联名IP推广品牌，增强消费者情感连接。

总结

2019年双11购物节在各大电商平台的推动下取得了巨大成功，全网销售额达5735亿元，其中天猫以65.5%的当日销售额占比保持主导地位。预售活动成为各平台的重要营销手段，尤其是天猫和京东。消费者通过多种促销方式和互动活动参与购物，提升了整体消费体验。品牌通过明星代言、KOL带货、联名IP等方式增强市场影响力，促进销售增长。整体来看，双11不仅是一个购物节，更是一个品牌与消费者互动、提升品牌价值的重要平台。