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国货个人护理品牌崛起趋势分析

核心内容

中国个人护理市场在疫情后展现出新的增长趋势，国货品牌在市场中崛起，呈现出多元化、精细化的发展态势。2021年美博会以“互联网、科创力、可持续”为主题，覆盖了日化线、供应链、专业线、新渠道及康复业，展现了个护行业的全面发展趋势。

主要观点

1. 市场增长：2019年中国个人护理市场规模突破4500亿元，预计2024年将达7014亿元，中长期增长潜力巨大。
2. 细分市场：护肤、彩妆、头发及身体护理、个人清洁护理等细分市场均有显著增长空间。
3. 消费者趋势：
   • 修复与抗敏：疫情期间，消费者更加关注肌肤修复和抗敏产品，如敷尔佳。
   • 体验型消费：Z世代更倾向于体验型消费，对产品功效与成分安全性关注度高。
   • Clean Beauty：洁净护肤、天然养肤成为新趋势，如诺斯贝尔推出有机护肤产品。
   • 医美产品：美容仪器、脸部及身体护理产品需求上升，医美市场潜力巨大。
   • 多渠道运营：渠道商从传统线下向电商、微商、美容院线等多渠道扩展。

关键信息

• 市场规模：中国个人护理市场占全球市场的比例从2013年的9%增长至2019年的11.8%，预计2021年达到12.9%。
• 产品趋势：护肤消费占比达52.4%，彩妆消费占比12%，均呈现快速增长趋势。
• 品牌表现：伊斯佳、诺斯贝尔、朝云集团、逸仙电商等品牌在市场中表现突出。
• 投融资情况：国货彩妆在一级市场获得大量融资，如完美日记、溪木源、GirlCult等。
• 渠道拓展：线上销售渠道成为增长主力军，尤其在低线城市，电商、直播等新兴渠道推动市场发展。

重点品牌分析

伊斯佳（838858）

• 定位：专注抗衰生命科技，提供护发、眼部、面部及身体护理产品。
• 产品：涵盖洗发露、护发素、精华液、眼膜、面膜等，主打防脱洗护和香氛洗护。
• 渠道：通过美容院、电商、微商等多渠道销售，已覆盖全国28省市。
• 财务表现：2020年中报营收167百万元，净利润21.41百万元，毛利率44.24%。
• 创新与研发：拥有多个科研基地，研发团队由多名博士和硕士组成，获多项专利及奖项。

诺斯贝尔

• 定位：化妆品ODM龙头，提供面膜、护肤品、湿巾等产品。
• 产品：分为面膜、护肤、湿巾三大系列，如天丝面膜、爽肤水、婴儿湿巾等。
• 市场：主要客户包括屈臣氏、利洁时等国内外知名企业。
• 财务表现：2019年营收16.04亿元，净利润2.53亿元，毛利率26.99%。
• 研发能力：拥有1000平米研发中心，持续提升产品竞争力。

逸仙电商

• 定位：美股上市的中国彩妆第一股，旗下拥有完美日记、小奥汀等品牌。
• 市场策略：深耕DTC，聚焦直营电商，布局线下体验店。
• 营销：全渠道覆盖小红书、微博、抖音、快手、B站等平台，注重内容营销。

朝云集团

• 定位：港股上市的一站式清洁护理平台，产品包括护肤、头发及身体护理、洗手液、花露水等。
• 市场布局：拥有线上+线下全渠道销售网络，与立白集团合作。

风险提示

• 消费者偏好变化：市场变化快，需持续关注消费者需求。
• 市场竞争加剧：行业竞争激烈，需不断提升产品与服务。
• 新品研发不及预期：研发能力对品牌发展至关重要。

总结

中国个人护理市场在疫情后展现出新的增长机遇，国货品牌通过差异化定位和创新产品在市场中崭露头角。随着消费者对护肤、彩妆、身体护理等产品需求的提升，以及线上渠道的迅速发展，个护行业将迎来更多发展机会。重点品牌如伊斯佳、诺斯贝尔、逸仙电商和朝云集团在市场中表现突出，展现出强劲的增长潜力。