2023年9月趋势种草指南-巨量算数

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2023.08
01前言
本报告通过分析抖音平台及巨量算数数据，总结2022年7月至11月消费趋势，旨在为商家提供换季备货参考。基于TGI（品类月度消费热度指数）模型，将商品划分为“9月当季热卖品”与“9-11月长期趋势品”，分别对应短期季节性需求和跨月持续热卖品类。TGI计算公式为：（品类当月成交占比/平台当月成交占比）×100，数值越高代表品类热度越强。

01趋势分析
9月当季热卖品：聚焦换季需求，覆盖家居、个护、母婴、服饰等领域，如阳台空间定制、布艺DIY成品、电扇/风扇、保湿纸巾、唇部精华、雨衣/雨裤等。其特点是单月表现突出，需提前布局。
9-11月长期趋势品：呈现跨月持续热卖特征，如定制柜类、保温杯、面部美容工具配件、棉马甲、幼儿汉服、榴莲干、石斛/枫斗等。需结合季节性功能（如保暖、滋补）和场景（如户外、居家）进行延展。

趋势核心逻辑：

1. 换季消费：用户对“舒适性”“保暖性”需求显著，如卫浴用品、唇部护理、户外装备等。
2. 节日驱动：开学季（教辅、服饰）、中秋节（月饼、礼盒、旅游）、国庆节（纪念品、亲子活动）等节点带动相关品类销量。
3. 功能需求：智能家电（如自动感应电扇）、健康食品（如冻干榴莲、柿子）、收纳工具（定制柜类）等因契合季节场景成为热门。

02内容供需洞察
通过视频播放量与视频数占比分析，发现“保暖”“户外”“智能”“收纳”为用户核心诉求。商家需关注：

• 家居生活：突出保温杯容量、定制柜类收纳功能；
• 食品生鲜：借助应季水果（如榴莲干、柿子）及滋补需求（如石斛、奶皮）推动销售；
• 个护美妆：强化唇部护理（磨砂膏、唇油）及产品透气性、亲肤性卖点；
• 亲子生活：雨衣、儿童汉服等因季节变化和节日场景需求增长；
• 收藏品类：纪念币、翡翠耳饰等因收藏属性受关注。

03行业指南与种草策略
巨量算数推出“行业指南”工具，整合抖音全域内容与消费数据，帮助商家挖掘节日热点及实时趋势。功能包括：

1. 节日热榜：如开学季、中秋、国庆等话题，提供创作灵感与备货方向；
2. 实时热榜：追踪热点视频榜单，快速定位上升趋势，结合人群画像精准匹配品牌目标用户；
3. 热门视频分析：覆盖美妆、母婴、服饰等10大行业，分析低粉爆款、高赞视频等，辅助种草达人策略制定。

04达人与卖点提炼
报告筛选高热度达人及潜力账号，如@洛哥（布艺DIY）、@疯狂小杨哥（榴莲干）、@多哥七号（唇部精华）等，强调结合用户关注点（如“超薄”“营养”“场景适配”）优化内容。例如，卫生巾类视频突出透气性与吸收效率，食品类内容聚焦冻干水果、营养成分等关键词。

05总结
报告核心结论：换季消费推动家居、母婴、美妆等品类需求激增，商家需把握“温暖”“呵护”“收纳”“应季”等关键词，提前调整商品结构与内容策略。长期趋势品则需延续季节性场景关联，如中秋节衍生的饮品、庆典纪念品等。通过数据工具分析供需关系，可精准定位热点，提升种草转化效率，最终实现备货与选品的科学决策。

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