2017-互联网彩票行业深度报告：电话售彩顺应消费趋势，彩种游戏催生增量市场_28页-3mb

报告摘要

互联网彩票行业深度报告总结

核心内容

本报告是全市场第一篇关于电话售彩的深度分析报告，旨在帮助投资者区分互联网和电话售彩两大渠道，并探讨电话售彩的发展潜力及市场前景。报告指出，电话售彩在渠道、彩种、招标模式等方面与互联网售彩存在明显差异，并强调其符合当前消费趋势，具备较大的发展空间。

主要观点

电话售彩与互联网售彩的区别
- 电话售彩以地方彩种为主，采用分省招标模式，销售方式包括语音、短信和APP。
- 互联网售彩以全国联销彩种为主，采用全国统一招标模式，主要通过PC端和APP进行销售。
- 电话售彩与互联网售彩在渠道上存在重叠，但核心差异在于所售彩种。
手机客户端的发展潜力
- 随着移动互联网的发展，购彩时间碎片化趋势明显，手机客户端成为符合趋势的售彩方式。
- 年轻彩民对彩票的娱乐性和资讯需求提高，手机APP提供更便捷、丰富的服务，具有较强吸引力。
地方彩种与彩票游戏的市场前景
- 地方彩种具有开奖周期短、玩法多样、趣味性强等特点，适合手机投注，发展空间巨大。
- 江苏手游彩作为地方彩票游戏试点，上线一年销售额达5.4亿元，预计2016年销量可达10-12亿元。
- 地方高频彩如“动物总动员”等，因高频开奖和趣味性设计而受到欢迎。
电话售彩的市场规模预测
- 报告基于三种情景假设，测算电话售彩市场规模在200-660亿元之间。
- 平台公司收入规模预计在20-50亿元，按前四大龙头每家15-20%份额推测，每家平台公司收入可达3-10亿元。
电话售彩的行业前景与优势企业
- 电话售彩行业具备较高的技术成熟度和政策支持，发展前景广阔。
- 与地方两彩中心有长期合作关系、具备彩种研发与平台运营能力的企业将在电话售彩市场占据优势地位。
- 建议关注A股的鸿博股份、天音控股，以及港股的华彩控股等公司。

关键信息

电话售彩渠道特点

招标模式：分省招标，每省1-3家服务方。
销售渠道：语音、短信、手机客户端。
销售机构：省级福彩中心、体彩中心，部分省份采用直销或合作代理。
政策支持：2014年《电话销售彩票管理暂行办法》的发布，为电话售彩提供了政策支持。
技术成熟度：已有成熟的电话售彩管理系统，如穗彩科技的系统已实现账户管理、交易监控、安全防护等功能。

手机客户端的优势

购彩时间碎片化：适合年轻彩民的消费习惯。
信息获取便捷：手机APP可提供实时资讯、赛事分析、中奖信息等。
操作便捷性：手机购彩比传统渠道更方便，降低了购彩门槛。

地方彩种与彩票游戏

地方特色彩种：如“东方6+1”、“快乐十分”等，具有较强的区域吸引力。
地方高频彩：如“动物总动员”、“快乐12”等，因高频开奖和趣味性设计而受到欢迎。
即开型彩票：如“刮刮乐”、“顶呱刮”等，适合手机投注，未来潜力巨大。

市场规模测算

情景	手机彩票游戏销售额（亿元）	地方彩种销售额（亿元）	即开型彩票销售额（亿元）	平台公司收入（亿元）
保守	10-12	1500	140-160	20-30
中性	20-30	1500	140-160	30-40
乐观	30-40	1500	140-160	40-50

关注标的

鸿博股份（002229.SZ）
- 传统业务为彩票印刷，近年来布局彩票研发与无纸化销售。
- 与9个省份体彩中心有供应合作关系。
- 2015年获得福建省体彩电话售彩代销资质，公司实力较强。
天音控股（000829.SZ）
- 2015年12月收购掌信彩通，布局彩票全产业链。
- 掌信彩通（穗彩）是A股唯一同时具备体彩和福彩代销资质的公司。
- 与新华社背景，具备资源和政策优势。
华彩控股（1371.HK）
- 专注彩票科技，与地方两彩中心有长期合作关系。
- 子公司如广州洛图、广州三环永新是彩票终端设备供应商。
- 在电话售彩领域经验丰富，具备较强的市场竞争力。

风险提示

行业政策存在不确定性，可能影响电话售彩的推进和市场规模。
电话售彩的市场规模测算依赖于政策走向，具有较大变数。

行业趋势

电话售彩是未来彩票销售的重要渠道，符合消费趋势和行业发展方向。
随着智能手机普及和移动互联网发展，彩票销售将逐步向线上转移。
电话售彩与互联网售彩将并行发展，但两者在彩种和渠道上各有侧重。

联系方式

分析师：申烨（S0260514080002）
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- 北京市：北京市西城区月坛北街2号月坛大厦18层
- 上海市：上海市浦东新区富城路99号震旦大厦18楼

投资评级

行业投资评级：
- 买入：预期股价表现强于大盘10%以上。
- 持有：预期股价变动在-10%～+10%之间。
- 卖出：预期股价表现弱于大盘10%以上。
公司投资评级：
- 买入：预期股价表现强于大盘15%以上。
- 谨慎增持：预期股价表现强于大盘5%-15%。
- 持有：预期股价变动在-5%～+5%之间。
- 卖出：预期股价表现弱于大盘5%以上。