2023-04-24-果集行研-2023年Q1品牌社媒达人营销洞察_41页_8mb

2023年第一季度品牌社媒达人营销洞察总结

市场趋势

• 平台侧：短视频平台为主导，抖音和小红书是主要资源池；内容增量可观，包括作品数和互动数据增长。
• 达人侧：尾部达人数提升14%，占比达85%，长尾价值上升；达人行业集中于生活、休闲娱乐，美妆和种草类竞争激烈。
• 品牌侧：预估投放成本同比上涨19%，追求“品效销”一体化；食品饮料和美妆品类投放高。

策略洞察

• 案例分析：Newpage通过明星达人和场景营销实现销售增长；蕉下定义活动场景扩展目标人群；苏泊尔构建幸福感场景推动复合营销。
• 策略重点：基于人群洞察，采用场景化营销；结合品牌生命周期（起步、成长、稳定期），定位细分人群和营销目标。

方法论

• PLAN框架：
  • PREPARATION：学习底层逻辑、追踪竞品、洞察消费者需求。
  • ALLOCATION：明确目标、设定预算、评估达人（契合度、热度、带货力度）、规划布局。
  • EVALUATE：投后监测，包括数据归因和绩效分析。
  • CONSTRUCT：利用投后数据构建达人库，进行长期合作。

优质达人

• 高效直播达人：如抖音的豆豆_Babe、骆王宇，快手的辛有志、猫猫等。
• 高效种草达人：如小红书的骆王宇、一只背儿，微博的笙南、小潮院长，B站和公众号的相关达人，依据互动率和转化率筛选。

结论

报告总结达人营销的核心是数据驱动和场景化策略，品牌可通过系统化方法提升效率，实现生意增长。