【果集行研】2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告_58页_27mb

抖音电商茶叶行业2023年度趋势总结

核心内容概述

2023年抖音电商茶叶行业市场规模超过230亿元，同比增长61.1%，呈现出稳健增长的态势。普洱茶作为市场主导，销售额占比最高，增长率接近76%，市场份额从41.09%增长至44.92%。绿茶、黑茶也有所增长，而白茶、乌龙茶、红茶、代用/花草/水果/再加工茶的市场份额略有下降。行业呈现出传统大牌与新兴品牌并存、热门商品与达人带货齐飞的趋势。

主要观点与关键信息

行业市场概况

• 市场规模：2023年抖音电商茶叶行业市场规模超230亿元，同比增长61.1%。
• 细分市场：普洱茶在细分品类中占据主导地位，市场份额增长显著；绿茶、黑茶也有增长，但白茶、乌龙茶、红茶、再加工茶等有所下降。
• 市场格局：市场集中度依然向头部品牌倾斜，CR1-10增长约5.9%。前十大品牌中出现新入局者并迅速崛起。
• 热销商品：李陌茶、陈生记、八马等品牌多款商品登榜，尤其是李陌茶的小青柑系列和陈生记的柑皮普洱茶。
• 热卖达人：丹妮茶叶和小尹有好茶成为年度销冠，销售额均超6亿元；衣哥、许华升等头部达人平均坑产较高。
• 热门自播：茶园世家自播销售额超3.5亿元，八马、中茶等品牌通过自播矩阵实现销售增长。

热门细分品类分析

普洱茶

• 市场发展：2023年普洱茶声量、销量、搜索量均显著增长，月均搜索量为去年同期的2-4倍。
• 细分品类：生普占商品数的68.96%，熟普占31.04%。熟普销量占比达54%，生普为46%。
• 竞争格局：CR1-10增长至24.10%，茶园世家销售额近5亿元，同比增长267%；李陌茶、陈生记等品牌表现亮眼。
• 消费人群：男性占67.2%，24-40岁为主力，新一线城市和三线、四线城市消费占比高。
• 购买关注：品质、口感、价格、产地是主要关注点，消费者更偏好熟普。
• 热销商品：李陌茶小青柑系列、陈生记柑皮普洱茶、佰儒小青柑普洱茶等商品销量突出。
• 卖点趋势：产地、年份、私藏、定制等成为重要卖点，消费者对高品质和稀缺性产品兴趣浓厚。

白茶

• 市场发展：白茶热度持续攀升，销售额、销量、搜索量均有显著增长，尤其在年初和年末。
• 细分品类：白毫银针增长显著，同比增长50.7%；寿眉和白牡丹也有良好增长。
• 竞争格局：CR1-10增长，李陌茶、郑莲英、小提茶等品牌表现突出，部分新品牌成为黑马。
• 消费人群：男性占63.2%，24-40岁为主力，新一线城市和二三线城市消费占比高。
• 购买关注：品质、口感、功效、价格是主要关注因素，消费者倾向于购买陈年白茶。
• 热销商品：白大师陈皮白茶礼盒、八马福鼎白茶寿眉礼盒、李陌茶岁月存芳系列等表现强劲。
• 卖点趋势：礼盒、组合装、产地（如福鼎、新会、云南）是主要卖点，消费者对礼品属性和口感特征关注度高。

乌龙茶

• 市场发展：2023年乌龙茶市场呈现强劲增长，声量、销量、搜索量均显著提升。
• 细分品类：大红袍占据主导，铁观音和凤凰单丛表现亮眼，凤凰单丛增长迅速。
• 竞争格局：八马稳居榜首，李陌茶、小提茶等新兴品牌快速崛起；珍水留香、仙醇等品牌增长显著。
• 消费人群：女性占51.1%，31-40岁为主要消费群体，新一线城市和二三线城市占比高。
• 购买关注：品质、口感、产地、价格、功效是主要关注点，消费者偏好有特色和礼品属性的产品。
• 热销商品：八马六福临门礼盒、李陌茶蜜桃乌龙茶、岩上虎天泽肉桂礼盒等商品表现突出。
• 卖点趋势：礼盒、送礼、口感、香气、产地（如安溪、武夷山）是主要卖点，消费者对产品特色和购物方式关注较高。

品牌案例研究

八马茶业

• 主营品类：乌龙茶为主力，占比36.4%；白茶、红茶、普洱茶也占一定份额。
• 销售构成：品牌自播是销售增长主引擎，八马茶业官方旗舰店贡献最大，占比42.2%。
• 自播表现：八马茶业官方旗舰店粉丝数134.7万，年直播场次564场，场均销售指数153。

总结

2023年抖音电商茶叶行业整体呈现增长态势，普洱茶、白茶、乌龙茶为主要增长品类。传统品牌如中茶、八马等继续稳固市场地位，而新兴品牌如李陌茶、陈生记、小提茶等迅速崛起。消费者在购买时更加关注品质、口感、价格和产地，同时对礼品属性和个性化产品需求增加。品牌自播和达人带货成为推动销售增长的重要手段，尤其在普洱茶和白茶品类中表现尤为突出。