2023-04-24-果集行研-2023年3月母婴赛道社媒电商月报_26页_6mb

母婴品类社媒电商发展概况（2023年3月）

• 市场规模持续扩大：3月份抖快平台母婴品类在品牌数/店铺数/商品数上环比增长11%/16%/22%，销售指数达9104点，环比增长33%。

销售特征

• 平台分布：抖音占据87.59%销售份额，快手为12.41%。3.8大促及辛选蛋蛋快手直播贡献了3月短视频突出销售。

品类风向

• 婴童服饰领域最大，童鞋增长更迅猛（57.86%）。

品牌梯队

• 头部品牌：迪士尼、巴拉巴拉、巴布豆占据前三，CR3集中度仅5.17%。
• 新势力：李宁儿童排名跃升52位，飞鹤、特步、辰辰妈等上榜。
• 品类分布：婴童服饰为核心，TOP20品牌中服饰、鞋、用品占比高。

平台运营差异

• 抖音特点：巴拉巴拉旗舰店占97.05% , 官方旗舰店主推；海龟爸爸自播销售指数高且矩阵拓展。
• 快手特点：宜婴旗舰店连续霸榜，与大竹子、辛有志等达人深度合作拉动销售，店播占比高。

经验与实效案例推广

• 海龟爸爸战略案例：从私域起盘，权威认证，爆款产品开发，大单品战略，通过“大单品+矩阵”模式实现增长。
• 巴拉巴拉体系化运营：私域用户积累+旗舰店建设+品牌粘性营销增强信任，为社媒电商提供参考方案。

行业重点趋势

• 品类：婴童服饰、童鞋、护肤护肤用品；热门品类：童鞋、纸尿裤、婴童食品。
• 品牌：迪士尼、巴拉巴拉、安踏儿童、海龟爸爸、宜婴。