2023-04-27-果集行研-2023年Q1品牌社媒达人营销洞察报告_41页_7mb

报告摘要

2023年第一季度品牌社媒达人营销洞察总结

核心内容

本报告分析了2023年第一季度达人营销的发展趋势、策略及方法论，涵盖平台侧、达人侧与品牌侧的洞察，并提供了优质KOL的名单，旨在帮助品牌提升营销效率，实现生意增长。

主要观点

平台侧趋势

短视频主导的平台内容增量更显著：抖音、快手及视频号的内容产出数量较去年同期呈现正向增长，而微博、B站及公众号则出现不同程度回落。
互动表现突出：微博凭借长期积累的评论属性，整体互动表现优于其他平台；视频号、微博与抖音的赞评比表现更佳，显示平台种草粘性更强。
抖音与小红书为主资源池：两者总达人数量均超百万，成为达人营销的主要资源池，达人存在平台迁徙现象，尤其是快手与视频号的新入场达人数量快速增长。

达人侧趋势

尾部达人数量增长明显：尾部达人数量提升14%，长尾价值对品牌发展势能提升具有长远意义。
达人类型与平台属性相辅相成：各平台达人类型分布不同，如抖音与小红书以生活类、休闲娱乐类及时尚类达人为主；微博与B站则以休闲娱乐类及科技类达人为主；公众号以资讯类达人为主。
穿搭类与美食类达人竞争激烈：这两类达人因高销售表现而获得较高投放成本；美妆与种草类达人资源更为集中，但数量较少。

品牌侧趋势

达人营销市场呈现积极态势：品牌方在七大主流社媒平台的预估投放成本同比上升19%，对达人营销持乐观态度。
品牌营销策略趋于高效化：品牌更倾向于“品效销”一体化策略，即品牌曝光、带单转化与销售转化相结合。
食品饮料与美妆品类保持高投放：这两类品牌在Q1季度预估投放成本位居第一梯队，同时3C数码、宠物与珠宝类投放成本涨幅明显。

关键信息

达人营销方法论（PLAN）

PREPARATION（前置准备）：需掌握达人营销底层逻辑、竞品合作追踪与消费者洞察。
ALLOCATION（布局规划）：明确品牌目标、设定预算、进行三维达人评估（契合度、热度、带货力度）与达人布局策略。
EVALUATE（投后评估）：通过定量与定性方式评估达人投放效果，包括数据监测归因、舆情分析及复投策略制定。
CONSTRUCT（达人库构建）：构建达人库，筛选出表现优异的达人，便于长期合作。

优质达人名单

高效直播达人（以均直播销售指数为筛选标准）：
- 抖音平台：豆豆_Babe、琦儿Leo、骆王宇、疯狂小杨哥、东方甄选
- 快手平台：辛有志、猫猫、蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、吴召国、陈小硕、十三、木苒、徐婕
高效种草达人（以均作品互动率或互动指数为筛选标准）：
- 抖音平台：付笛生、我是张凯毅、小鱼海棠、乡愁、富牛牛、嘉之派、张小云和阿玲、烤红薯.
- 小红书平台：化妆喵阿头、今野的更年期、他叫阿园、叽叽亚亚、李嗲Lydiaaa、Thurman猫一杯、美食彭于验、小蓝和他的朋友、马宝儿
- 微博平台：笙南、小羊爱吃酱肘子、彭特务、周小仙yoo、知名英俊青年、豹纹儿en、辛德瑞拉小卖部、办公室袁华、小白测评、思想聚焦
- B站平台：二二酸酸、小潮院长、goodgod-auto、王师傅和小毛毛、旺仔有内涵、皓篮球、马督工、穿毛裤的小拉泽、图图图酱吖、尴尬的铁根er
- 公众号平台：人间种草姬、小茂说、Daisy评测、种草的喵、AYA鹿老板、匯基究础、BANG!SHANGHAI、新财迷、周小晨、爸妈营
- 视频号平台：科技最前线、懒食、舒小欠的幸福生活、杨小雪生活美食记、物道之华、新世相、十点读书雅君、躺倒鸭、视觉志、加加kiana

结论

2023年第一季度达人营销呈现出明显的趋势变化，短视频平台在内容产出与互动表现上占据主导地位，品牌对达人营销策略的制定更加科学化与高效化。通过「PLAN」方法论，品牌可系统化进行达人营销，以实现品效销一体化目标。同时，优质达人的筛选与评估成为品牌营销成功的关键因素之一，不同平台的达人类型与表现各有差异，品牌应根据自身需求与目标人群精准选择。

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