母婴消费新升级趋势洞察报告_53页_3mb

母婴消费新升级 趋势洞察报告总结

核心内容

本报告由天猫母婴、凯度消费者指数与CBNData联合发布，聚焦2017年中国母婴消费市场的发展趋势。报告指出，母婴市场在人口红利、消费升级和产品多元化等因素的推动下，持续加速成长。线上平台，尤其是天猫母婴，作为B2C第一平台，对市场增长起到关键作用。同时，线上线下融合趋势加深，三四线及以下城市成为新的增长点。

主要观点

1. 母婴市场整体增长

• 2017年母婴快消品市场金额增长达4.4%。
• 宝宝数量增长2.2%，平均价格增长2.1%，人均购买量持续上升。

2. 线上拉动市场整体增长

• 天猫母婴是B2C第一平台，2017年线上母婴品类市场份额显著。
• 2017年天猫母婴智能品类销售额增长迅速，如故事机、点读学习设备、机器人等。
• 天猫母婴喂养品类如调奶器、奶瓶消毒器、暖奶器/加热器等也有明显增长。

3. 新生代父母需求升级

• 选购母婴商品更注重材质、产地、功能。
• 追求高端奶粉、纸尿裤及进口品牌。
• 对母婴商品的个性化、潮流化、时尚化需求增强。

4. 智能化趋势显著

• 智能喂养设备成为市场增长新引擎，如惠氏BabyNes智能冲调器。
• 通过线上线下融合，提供更便捷、高效的购物体验，如智能母婴室、快闪店互动活动等。

5. 三四线及以下城市潜力巨大

• 天猫母婴在三四线及以下城市的增速是上线城市的1.5倍。
• 电商加速渗透下线城市，带来新的消费机会。

6. 品类细分推动市场升级

• 奶粉、辅食、纸尿裤、智能喂养设备、儿童家具、IP玩具等成为增长主力。
• 有机/无添加奶粉、高端纸尿裤、智能玩具等细分市场表现突出。

7. 90后父母成为消费主力

• 90后全面进入生育期，占比达1.6亿。
• 90后父母对母婴产品的品质、功能、个性化有更高要求。
• 对促销活动不敏感，更倾向于在合适时机购买高端产品。

8. 地区偏好差异显著

• 北京、上海、广东、湖南的妈妈更注重孕期和产后营养调理。
• 北京、上海、浙江、江苏的消费者更倾向于智能和高效喂养方式。

关键信息

• 母婴快消品市场增长：2017年增长4.4%，其中宝宝数量增长2.2%，平均价格增长2.1%。
• 天猫母婴市场表现：线上拉动整体市场增长，是B2C第一平台，智能品类和喂养品类增长显著。
• 新生代父母特征：追求高品质、功能化、个性化产品，对进口品牌有高信赖度。
• 智能化趋势：智能喂养设备、智能玩具等产品成为市场新宠，提升消费体验。
• 区域差异：一线城市和部分沿海地区消费者更注重智能、高效、潮流化，而部分区域更关注营养和品质。
• 线下门店数字化：通过数据化运营提升消费者体验，如智慧母婴室、会员系统打通、个性化推荐等。
• 电商布局下线城市：三四线及以下城市增长潜力巨大，天猫优品母婴实体店推动市场下沉。

总结

母婴市场在2017年展现出强劲的增长势头，主要得益于人口红利、消费升级和产品多元化。线上平台尤其是天猫母婴，成为推动市场增长的核心力量，同时线上线下融合趋势加深，提升了消费者的购物体验和品牌互动。新生代父母，尤其是90后，对母婴产品的品质、功能、个性化和智能化有更高的追求，推动市场向高端化、细分化发展。此外，三四线及以下城市的市场潜力巨大，成为电商拓展的重要方向。区域偏好差异显著，母婴消费呈现多样化和个性化趋势，为品牌提供了更广阔的市场空间。