普华永道-处方药新零售：提前布局、抢占先机-2019.2-8页_4mb

处方药新零售市场总结

核心内容

处方药新零售是医药零售行业的重要发展方向，随着医改政策的推进，处方外流逐步放开，零售药店在处方药销售中的角色日益重要。然而，处方药零售市场的发展仍面临诸多挑战，包括处方获取、医保支付、药企投入产出比、药店服务能力等。未来，行业将向更加集中、高效、安全和可持续的方向发展。

主要观点

• 政策驱动：自2016年起，国家鼓励处方外流，推动处方药零售市场发展。
• 多方参与：传统药企、互联网巨头、投资方等纷纷布局，形成竞争格局。
• 市场挑战：处方获取受限、医保未全面开放、药企担忧投入产出比、药店服务能力不足。
• 发展趋势：处方共享平台、药店分级管理、医保支付模式、降本增效、创新业务模式等成为主要发展方向。

关键信息

一、处方药零售市场现状与挑战

1. 处方获取仍存在阻碍

   • 医院药房因零加成政策变为成本中心，对处方外流积极性不高。
   • 公立医院仍通过“二次议价”等方式获取经济利益，影响处方外流。

2. 医保统筹账户尚未完全开放

   • 除试点城市外，医保统筹账户不能用于零售药店购药。
   • 医保部门担心处方真实性与合理性，存在骗保风险。

3. 制药企业担忧投入产出比

   • 零售药房单店处方药销量低，难以覆盖铺货成本。
   • 药企倾向于在医院周边或通过自然销售方式布局。

4. 药店服务能力不足

   • 药师数量和专业能力有限，难以提供高质量的药事服务。
   • 患者对专业用药指导的需求与现有服务能力存在差距。

二、处方药零售市场发展趋势

1. 趋势一：处方共享平台主导市场

   • 未来可能形成少数全国性、开放的处方共享平台。
   • 平台需与医院HIS系统对接，确保处方真实性与可追溯性。
   • 政府可能更倾向于支持公共处方平台，而非单一连锁药店系统。

2. 趋势二：零售药店分级管理

   • 中国零售药店数量庞大，但能力参差不齐。
   • 分级管理将推动“强者恒强”格局，级别高的药店将获得更多政策支持。
   • 例如，天津计划筛选100家“医保诚信药店”给予额外医保额度支持。

3. 趋势三：医保支付下盈利模式需创新

   • 医保支付可能限制药店自主定价权。
   • 药店需探索多元盈利模式，如搭配销售、整合服务、患者全病程管理等。

4. 趋势四：降低运营成本，提高单店效率

   • 通过中心库配送、智能数据分析等手段提升运营效率。
   • 减少门店数量和租金成本，优化产品组合与备货计划。

5. 趋势五：根据处方药类型孵化创新模式

   • 不同类型的处方药适合不同的零售策略。
   • 药企与零售药店需协作，共同开发适合的业务模式。

结论

处方药零售市场的发展不仅需要政策支持，还需企业间的深度合作与创新。以患者为中心，构建多方协作、信息交互、供应链管理为基础的新型商业模式，将是未来处方药零售行业发展的关键。同时，企业需在创新过程中保持谨慎，注重盈利模型的可持续性，以实现长期发展。