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2019年7月份知乎平台广告投放趋势速览总结

核心内容概览

2019年7月，知乎平台的广告投放呈现出明显的行业集中趋势，主要集中在教育、金融、旅游住宿等高价值领域。知乎作为知识问答为主的垂直社区，其用户群体具有高知、高收入、高粘性等特点，因此成为多个行业的广告主青睐的平台。

主要观点

• 用户画像清晰：知乎用户以25-35岁为主，占比超过58%，主要集中在一二线城市，整体学历较高，收入可观，具有较强的付费意愿和理性消费决策能力。
• 广告投放行业集中：教育培训、金融、旅游住宿是7月份知乎平台广告投放的重点行业，广告数占比均超过10%。
• 广告文案风格贴近用户：知乎用户偏好与自身兴趣、知识相关的内容，因此广告文案多采用提问、感叹反问、测试类等风格，增强互动性和吸引力。
• 素材设计注重精准与情感共鸣：广告素材风格多样，从简约手绘到真实场景，均围绕目标用户的需求和痛点进行设计，增强广告的说服力和点击率。

关键信息

一、知乎平台热门投放的Top8行业

1. 教育培训：主要推广学历提升和职业教育产品，文案多采用提问型、测试型。
2. 金融：强调贷款、低息消费、额度等关键词，文案多以提醒、引导、强调年轻人群体为主。
3. 旅游住宿：注重省钱、小众、蹭热点，如《向往的生活》热播期间的广告投放。
4. 其他行业：包括生活服务、网络服务、科技、健康、电商等，均有一定投放量。

二、Top3行业广告素材分析

1. 教育培训类

• 文案套路：提问型、感叹反问型、测试型。
• 热门文案：
  • 不愿将就地过这一生？去读个在职研究生吧，2年学完毕业就是硕士！
  • 10道题测试你的雅思水平！看你能答对几道题？
  • 工作之余读个在职研究生吧，两年毕业就是双证硕士！
  • 英语？德语？日语？法语？每天十分钟，十二国语言任你选择
  • 上班族如何读211/985名校双证研究生？点击了解…
• 素材特征：语音培训类以简约手绘图为主，学历提升类展示学校实景，职业提升类结合职业特征设计。

2. 金融类

• 文案套路：提醒注意、提问、引导尝试、强调年轻人群体。
• 热门文案：
  • 问遍朋友都借不到钱？到这来，测出专属贷款，借钱容易
  • 花呗9号还，工资10号发，为何不来试试新的低息消费方式？
  • 有哪些堪称清流的贷款平台，却不为大众所知？
  • 在花呗额度不够的情况下，还有什么低息的超前消费方法？
• 素材特征：画面风格清新简约，突出额度、金额、手续简单、放款速度快等卖点。

3. 旅游住宿类

• 文案套路：提问式、强调便宜、蹭热点。
• 热门文案：
  • 住宿？旅游？用这个选酒店~住宿能省一大笔！
  • 国内有哪些预算2k左右，适合独自一人旅行的地方？好玩，不累的
  • 为什么有人宁可住400一晚的民宿也不选200一晚的酒店？进来看看
  • 有哪些地方跟《向往的生活》一般，适合居住一周？住过的人都不愿离开
• 素材特征：结合热门影视、旅游场景、价格优势等元素，增强用户共鸣。

三、知乎平台应用推广排行 Top10

• 非游戏类应用：
  • 《还呗》
  • 《爱彼迎》
  • 《去哪儿网》
  • 《小米有品》
  • 《货拉拉》
  • 《安居客》
  • 《野兽派》
  • 《什么值得买》
  • 《携程旅游》
• 游戏类应用：
  • 《放置奇兵》
  • 《封印战绩》
  • 《明日方舟》
  • 《石器时代M》
  • 《小岛大作战》
  • 《王国纪园》
  • 《怪物弹珠》
  • 《权利的游戏》
  • 《龙族幻想》

四、知乎平台趋势洞察

1. 用户高知、高收入、高粘性：知乎用户群体以高学历、高收入、高粘性为特点，是教育、金融、网络服务等行业的理想投放对象。
2. 符合知乎体的文案更受欢迎：采用问答形式、知识点、测试类等文案风格，能更好地融入平台生态，提高点击率和转化率。

总结

知乎平台凭借其用户画像清晰、内容质量高、互动性强等优势，成为多个行业广告主的重要选择。7月份的广告投放数据显示，教育培训、金融、旅游住宿为最热门行业，广告文案风格贴近用户需求，素材设计注重精准与情感共鸣。广告主在投放时应结合知乎用户的特点，采用符合平台调性的内容形式，以提高广告效果。