2021-11-21-巨量算数-2021年「抖音双11好物节」洞察报告_5页_19mb

抖音电商「好物节」活动总结

核心内容概览

抖音电商「好物节」于2021年10月27日至11月11日期间举办，旨在通过丰富的商品种类、创新的营销策略以及多元化的活动玩法，提升消费者的购物体验与平台的交易规模。本次活动不仅促进了商品销售，也进一步验证了抖音电商在兴趣电商领域的增长潜力和市场影响力。

主要观点

• 交易规模持续扩大：抖音电商在活动期间实现了显著的交易增长，多个品类的销售额均创下新高。
• 供需关系健康发展：通过丰富的商品供给和精准的用户需求匹配，平台实现了供需平衡，促进了消费市场的良性循环。
• 高粘性带来高增长：抖音电商凭借其用户粘性和私域价值，为品牌和商家带来了稳定的增长动力。
• 新营销、新设计、新场景、新功能、新成分、新技术成为亮点：通过创新手段，提升产品吸引力和用户体验，形成差异化竞争优势。
• 品牌与达人协同发力：品牌通过与达人合作，增强用户互动和产品传播力，实现销售转化和品牌曝光的双赢。
• 用户消费行为年轻化与品质化趋势明显：年轻用户成为消费主力，且更加注重商品品质和体验。

关键信息

一、好物榜单透视

• 好货池商品：入选抖音电商「好货计划」的商品在活动期间表现优异，成为消费者关注的焦点。
• 新品池商品：入选【新品运营计划】的商品通过创新设计和营销手段，吸引了大量用户关注。
• 单品热卖榜TOP10：多个商品在热卖榜中占据前列，反映了消费者对特定品类的偏好。

二、新意好物案例

三、优秀品牌案例

• YAYA/鸭鸭（服饰鞋包）：活动期间连续7天销售额第一，双11当天销售额环比提升115%，通过达人直播与品牌主播策略实现销售增长。
• JOMOO/九牧（智能居家）：连续10天位列智能家居品牌销售榜第一，11月累计销售环比增长265%，并成功举办千万级品牌自播专场。
• Midea/美的（大家电）：预售策略得当，销售额环比前30天日均提升600%，通过多种促销玩法锁定消费。

四、六大特色玩法

1. 好物直播间：面向全行业开放，提供流量补贴与主会场推送资源。
2. 抖in爆款榜：14个行业实时热卖榜单，提升商品曝光。
3. 店铺装修PK赛：提升大促期间店铺装修能力，给予TOP100商家奖励。
4. 短视频话题挑战赛：用户通过话题+购物车参与，提升带货力。
5. 店铺锦鲤抽奖活动：提供折扣、满减等多种优惠形式，提升用户参与度。
6. 抖Link医品会：通过选品会、宣讲会、直播加持等方式，助力商家与达人合作，提升商品曝光与销售。

五、营销支持

• 巨量干川营销武器库：提供大流量津贴、话题跳数、直播排位赛、官方课程等活动，助力商家与达人实现销售冲刺。
• 直播排位赛：通过任务赛形式，激励达人与商家参与，提升直播效果与销售转化。

六、消费体验优化

• 价格保护承诺：在消费者支付订单后，若商品降价，消费者可获得差价补偿。
• 安心购服务：提供多渠道服务保障，提升用户体验与平台信任度。

数据来源与说明

• 数据来源：抖音电商&算数电商研究院、兆讯电源&算机研审网等。
• 数据说明：部分数据为标准化处理，仅反映相对值；部分数据涉及第三方平台，仅供参考。

总结

抖音电商「好物节」通过丰富商品、创新营销、优化体验等手段，成功吸引了大量消费者，提升了平台的交易规模与用户粘性。品牌与达人协同发力，利用多种营销玩法实现销售增长，进一步验证了抖音电商在兴趣电商领域的强大势能与市场影响力。