巨量：2021年「抖音双11好物节」洞察报告_5页_19mb

抖音电商双11好物节总结

核心内容

抖音电商双11好物节期间，通过丰富的商品和创新的营销策略，为消费者带来了更多优质好物，同时也推动了平台交易规模的持续扩大。活动期间，平台不仅强化了「好货计划」和「新品运营计划」的执行力度，还通过多种营销玩法提升了用户的购物体验和参与度。

主要观点

• 好物池与新品池：抖音电商通过「好货池」和「新品池」筛选出高质量商品，为消费者提供更具吸引力的购物选择。
• 交易规模增长：双11期间，抖音电商的交易规模显著扩大，供需关系健康发展，部分品类销售额环比提升超600%。
• 用户行为变化：随着年龄增长，消费观念由注重自我满足向品质提升转变，同时消费力回归高线城市。
• 营销玩法多样：平台推出多种营销活动，包括直播排位赛、短视频话题挑战赛、店铺锦鲤抽奖等，提升用户参与度和转化率。
• 品牌与达人联动：品牌积极与达人合作，通过直播、联名款等方式提升产品曝光度与销量，如自然堂、妙可蓝多、云鲸等品牌表现突出。
• 用户保障机制：抖音电商推出「安心购」服务，保障消费者权益，提升购物体验和平台信任度。

关键信息

好物榜单透视

• 好货池商品：入选「好货计划」的商品在双11期间表现突出，为消费者提供高性价比和高品质的选择。
• 新品池商品：入选「新品运营计划」的商品通过创新设计和技术提升，满足了不同消费场景的需求。

新意好物案例

• 自然堂嫩白保湿水乳霜精套装：主打新场景和新成分，提升产品差异化。
• 妙可蓝多汪汪队奶酪棒：新设计和新技术（阻聚包装）增强用户体验，评价良好。
• 云鲸J2小白鲸拖拖机器人水箱版本：新功能和新场景结合，提升产品实用性。
• 骋骋太空人全家福夜光羽绒服：主打国潮风格和太空IP，吸引家庭用户。

品牌案例

• YAYA/鸭鸭：活动期销售额连续3天第一，双11当天品牌销售额环比提升115%。
• JOMOO/九牧：连续10天智能家居品牌销售榜第一，11月累计销售环比增长265%。
• Midea/美的：预售策略得当，销售额环比前30天日均提升600%+。

抖音电商营销策略

• 抖Link选品会：与近2000种新品和头部经销商合作，推动新品上架和销售。
• 巨量干川营销武器库：提供多种营销工具和活动，如直播排位赛、优惠券派发等，助力商家和达人冲刺双11。
• 直播排位赛：分为巅峰任务排位赛、全民任务赛、机构市位赛等，激励商家和达人参与，提升流量与转化。

消费趋势

• 「他经济」占比提升：男性消费者在双11期间的购买力和关注度显著提升。
• 年轻化与品质化：年轻消费者更注重产品品质和体验，消费行为趋于理性。
• 区域消费差异：中部大省在消费能力上表现突出，成为好获得感的主要来源。

数据来源与说明

• 所有数据均来自抖音电商与算数电商研究院，统计周期为2021年10月27日-11月11日。
• 部分数据经过标准化处理，仅反映相对值，不涉及具体排名。
• 个别数据为外部平台数据，未经过审核，仅供参考。

保障机制与服务承诺

• 「安心购」服务：提供多渠道服务保障，提升消费者购物体验和信任度。
• 价格保护承诺：消费者支付订单后，若商品在价格保护期内降价，可获得相应补偿。
• 平台合作保障：平台与商家合作，提供流量补贴、专属展位等资源，提升商家竞争力。

总结

抖音电商双11好物节通过丰富商品、创新营销策略和强化用户保障机制，成功推动了交易规模的扩大和用户体验的提升。活动期间，品牌与达人联动，结合新场景、新技术和新设计，为消费者带来更多优质好物。同时，平台通过多种营销玩法和资源支持，助力商家和达人实现业绩增长。整体来看，抖音电商在双11期间展现出强大的市场影响力和用户粘性，为兴趣电商的发展注入了新动力。