【知衣科技】2023Q2女装电商_28页_10mb

报告摘要

Q2女装电商数据复盘总结

核心内容概述

2023年第二季度（4月至6月），女装电商市场整体表现强劲，总销量达4.98亿件，销售额达640.66亿元，上新商品数为670.11万件。本季度受到618大促的影响，出现了两次销售高峰，分别在5/29-6/05和6/12-6/19，单周销售额突破166亿元。整体销量和销售额较去年同期均有所增长，4-6月平均单价持续上涨，反映出市场逐步回暖。

主要观点

销售趋势：Q2女装销售呈现递增趋势，6月达到峰值，销量18275.1万件，销售额突破245.9亿元。618大促对销售高峰起到关键作用。
价格变化：4月至6月，平均单价增长显著，4月增长14%，5月增长9%，6月增长12%。
热销品类：连衣裙成为主力销售品类，销售额占比达27.11%。半身裙、时尚套装、短外套、背心吊带、时尚防晒服等五大品类在Q2同比增长表现较好。
细分市场：中老年女装、蕾丝衫/雪纺衫等品类销售额增长乏力，需关注市场变化。
推广策略：Q3需提前开发毛针织衫等秋季热门品类，并关注短外套、时尚套装、背心吊带等新增长品类。8月初开始推广铺垫，8月中下旬加大推广力度。

关键信息

女装整体销售数据

总销量：4.98亿件
总销售额：640.66亿元
上新商品数：670.11万件
销售峰值：两次高峰分别在5/29-6/05和6/12-6/19，单周销售额突破166亿元

女装热销店铺分析

天猫店铺TOP10：
- UNIQLO优衣库官方旗舰店
- URU RUBAN REVIVOUR官方旗舰店
- MO&Co.官方旗舰店
- élefini伊芙丽官方旗舰店
- ZARA ZARA官方旗舰店
- ONLYONYL官方旗舰店
- TEENIEWEEINIEALL THAT BEARTeenieWeenie官方旗舰店
- COSCOS官方旗舰店
- E L Eelle女装旗舰
- editionedition官方旗舰店
淘宝店铺TOP10：
- 戎美 RUMERE
- K姐KSOEUR 品质女装
- MENG
- 黑色草莓 STRAWBERRY
- 大喜自制品质女装
- kumikumi
- 笑涵阁慢时光快时尚
- LRKS
- 莉贝琳sisy
- 可可里小姐

黑马店铺表现

ENJOG studio：
- 估算销量：65,796件
- 估算销售额：563.6万元
- 主打品类：T恤、半身裙、时尚套装
- 热销TOP10：甜酷牛仔半身裙、辣妹绑带设计感百褶裙、白色衬衫短袖等
- 风格分析：甜酷辣妹风格，融合甜美学院、千禧美式、甜酷街头等
小鹿的泡芙：
- 估算销量：31,822件
- 估算销售额：696.4万元
- 主打品类：连衣裙、旗袍、时尚套装
- 热销TOP10：兰亭序新国风短袖旗袍、精致系带拼接连衣裙&开衫等
- 风格分析：新中式田园、复古千金、复古通勤、法式甜美等

女装市场风格趋势

热门风格：clean fit、松弛慵懒、度假风、清冷新中式
趋势风格：酷辣、多巴胺少女、热辣、山系户外
潜力风格：禅意、网球风、叛逆甜心、摇滚辣妹

风格搭配销量TOP10

休闲酷辣：
- JOEYONO（58,841件）
- SUNONEONE（39,347件）
- 优衣库官方旗舰店（36,517件）
- 黑色草莓（34,260件）
- 壹号人家女装（27,379件）
- 少女凯拉（26,894件）
- ToM潮（62,678件）
- 清水町 SMZD（55,794件）
- 无印良品MUJI官方旗舰店（26,606件）
- 骆驼官方旗舰店（25,606件）
山系户外：
- 清水町 SMZD（55,794件）
- 优衣库官方旗舰店（33,898件）
- 无印良品MUJI官方旗舰店（26,606件）
- 骆驼官方旗舰店（25,606件）
网球风：
- DESSUU线上商店（64,875件）
- 优衣库官方旗舰店（50,682件）
- ohsunny官方旗舰店（45,566件）
- 森瓦旗舰店（36,795件）
- 三角衣柜（35,168件）
- HEYABC（26,487件）
- 马西西masisi微胖大码（23,775件）

总结

Q2女装电商市场整体表现强劲，销售趋势呈现递增，618大促显著推动了销售高峰。价格逐步上涨表明消费者信心增强，市场回暖。连衣裙为销量主力，其他如半身裙、时尚套装等品类增长明显，而部分品类如中老年女装则面临下滑。黑马店铺如ENJOG studio和小鹿的泡芙，通过独特风格和产品设计，成功吸引了大量消费者。市场风格呈现多元化趋势，从休闲酷辣到山系户外，再到网球风，消费者对个性化和功能性服装的需求日益增加。

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