【知衣科技】23Q2女装电商_28页_14mb

2023服装行业洞察与分析

Q2电商销售概况

• 销售数据：2023年Q2女装整体销量498亿件，商品销售额64066亿元，上新商品67011万件；
• 销售峰值：受618大促影响，出现两次高峰（5/29-6/05、6/12-6/19），单周销售额突破166亿元；
• 同比变化：销量、销售额、单品均价均同比增长。

女装品类趋势

• 主力品类：连衣裙（27.11%销售额）、T恤、休闲裤、衬衫、毛针织衫；
• 增长品类：半身裙、时尚套装、短外套、背心吊带、时尚防晒服（同比增速均>100%）；
• 下滑品类：中老年女装、蕾丝衫/雪纺衫、大码连衣裙。

价格段表现

• 主力价格段：0-200元（需保持消费需求）；
• 机会价格段：200-500元（需加大产品开发）；
• 价格趋势：各月均有小幅上涨（环比增长率4-12%）。

热销店铺分析

• TOP10店铺（天猫/淘宝）：优衣库、UR、ZARA等品牌旗舰店占据主导；
• 黑马店铺：ENJOGstudio（甜酷辣妹风）、小鹿的泡芙（新国风旗袍）突出；
• 运营特点：黑马店铺SKU深度较高，日均动销率达149.5%-206.0%。

风格趋势

• 热门户风：Cleanfit、松弛慵懒、度假风、清新中式；
• 潜力风：网球风、山系户外、网抑云摇滚大麻风；
• 店铺推荐：山系户外类目由清水町SMZD领军，销量排名前列。

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