2023-07-07-敦煌网集团-2023年跨境出海社交电商白皮书_33页_13mb

2023跨境出海社交电商白皮书总结

全球与美国市场趋势

• 全球社交电商市场：2022年规模达9920亿美元，CAGR为30.8%，预计到2026年达到1万亿美元。
• 美国市场：2022年规模531亿美元，预计2023年增长30%至700亿美元，2025年超过1070亿美元，CAGR达25.1%。
• 社交电商占比：美国社交电商占电商市场的比例逐年提升，未来将成为主要增长引擎。

TikTok平台表现

• TikTok成增长最快平台，用户数量2022年超9500万人，2023年突破1亿。
• 在美国，TikTok直购模块使用率及商业转化率快速提升，超过Instagram和Facebook。
• Z世代渗透率：90%的美国Z世代用户使用TikTok，日均使用时长达1小时19分钟。

消费者行为洞察

• 主要消费群体：Z世代和千禧一代是核心消费力，服装、美妆为高频购买品类。
• 购物流行趋势：消费者高度信任KOL推荐，超过60%的用户在社交媒体上直接购物，尤其青睐从小型和微型网红处购买。

挑战与应对策略

• 平台政策影响：Meta平台算法变化对广告主构成挑战，但TikTok为广告主提供新机遇。
• 真实价值与社区建设：品牌需注重“真实性”、“社区”和“参与度”，以吸引Z世代并建立长期情感连接。
• 直播电商方法论：
  • 人：选用高粉丝量红人（粉丝超50万）、设计吸引人的脚本与互动环节。
  • 货：侧重服装及美妆类产品，每场直播商品数量以60个为佳。
  • 场：优化直播场景、设备与内容。

敦煌网与MyyShop生态

• 供应链优势：敦煌网连接超过254万注册供应商，提供AI选品与大额单采购渠道。
• MyyShop平台：赋能个人及中小型企业参与全球贸易，利用数据技术、建站工具及稳定物流的全球化平台进行跨境销售。

结语

后疫情时代，全球社交电商保持强劲增长，尤其是美国社交流量。敦煌网与MyyShop正为海外创业者提供解决路径，促进交易全球化。