2013-易观_2013上半年空调网购零售市场盘点_9页_1003kb

2013上半年空调网购零售市场总结

核心内容概述

2013年上半年，中国空调网购市场呈现快速增长态势，销量和增长率均超过100%。随着80后消费者购买力的增强，网购渠道逐渐成为空调行业竞争的重要战场。各大空调品牌厂商纷纷加大投入，以争夺市场份额。同时，市场仍以低价、中低端产品为主导，但高端产品销售占比也在逐步上升。

品牌竞争格局

销售量占比

• 奥克斯：12.47%
• 海尔：10.92%
• TCL：10.40%
• 格力：10.31%
• 科龙：10.12%
• 格兰仕：9.81%
• 志高：9.80%
• 美的：6.62%
• 海信：5.70%

销售额占比

• 格力：12.77%
• 海尔：12.29%
• 奥克斯：11.91%
• 志高：9.61%
• 科龙：8.36%
• TCL：8.05%
• 美的：7.70%
• 格兰仕：7.48%
• 海信：5.99%

主要观点：

• 空调网购市场延续了线下品牌竞争格局，格力、海尔、奥克斯等国产品牌占据主导地位。
• 格兰仕通过推出超低价产品（如1.5匹二级能效2399元空调）在6月迅速提升市场份额，显示出低价策略对市场的影响。
• 品牌厂商在网购市场中，通过线上线下促销节点的结合，有效应对市场低迷。

平台市场份额

销售量占比

• 京东商城：66.18%
• 天猫：12.60%
• 苏宁易购：10.38%
• 易迅网：7.32%
• 国美在线：2.57%
• 库巴购物网：0.48%
• 1号店：0.35%
• 当当网：0.09%
• QQ商城：0.03%

销售额占比

• 京东商城：65.37%
• 天猫：11.98%
• 苏宁易购：11.57%
• 易迅网：7.06%
• 国美在线：3.04%
• 库巴购物网：0.59%
• 1号店：0.28%
• 当当网：0.08%
• QQ商城：0.02%

主要观点：

• 京东在空调网购市场占据绝对领先地位，销售量和销售额均超过60%。
• 苏宁易购与国美系电商正在快速追赶京东，逐渐确立其在大家电网购市场中的地位。
• 天猫凭借庞大的用户群和品牌旗舰店优势，保持稳定市场份额。
• 1号店、当当网、QQ商城等平台逐渐边缘化，主要依赖三四线品牌带动。

产品价格与品类结构

价格段占比

• 2000-3000元：49.1%
• 3000-4999元：16.7%
• 5000元以上：11.1%

品类结构

• 壁挂式空调：仍为网购市场主导品类，因其价格较低、安装简便。

主要观点：

• 中低端产品仍是市场主力，但高端产品销售占比持续上升。
• 空调网购市场仍处于低价驱动阶段，但未来高端产品可能成为增长点。

市场发展趋势

• 促销节点：随着8月、9月、10月的到来，8.15、8.18、中秋、十一黄金周等促销节点将推动空调销售进入新一轮高潮。
• 价格竞争：苏宁云商与国美系电商将在促销期间与京东展开激烈的价格竞争，以应对节能政策停止后带来的市场萎缩。
• 品牌转型：部分传统空调品牌如惠而浦、春兰、新科、伊莱克斯、日立等开始重视网购市场，寻求转型机会。
• 新兴品牌：康佳、TCL、长虹等新兴品牌通过网购市场实现了良好发展，借助彩电品牌影响力拓展空调业务。

市场挑战与机遇

挑战

• 配送安装问题：空调对安装有较高要求，专业性技能限制了网购渠道的发展。
• 品牌溢价能力不足：三四线品牌在销售量上表现较好，但销售额偏低，说明其品牌价值和产品附加值较低。

机遇

• 渠道整合：品牌厂商需整合线上线下资源，提升渠道协同能力。
• 消费者需求变化：品牌需结合网购市场特点，调整产品结构和营销策略。
• 市场拓展：网购市场为品牌转型和新兴品牌提供了重要机会。

结论

2013年上半年，空调网购市场快速增长，但整体仍处于低价驱动、低端产品主导的发展阶段。京东占据市场主导地位，但苏宁易购、国美系电商正迅速崛起。品牌厂商需重视网购渠道的布局与优化，解决配送安装问题，提升品牌溢价能力，以推动空调网购市场向更成熟、更规范的方向发展。