2017-跨境电商出口B2C行业深度报告：哪些因素驱动了电商网站收入快速增长？_36页-2mb

跨境电商自建网站收入增长因素分析及行业展望

核心内容

本报告深入分析了跨境电商自建网站的收入增长驱动因素，并对跨境通旗下自建网站Gearbest和Zaful的流量情况进行了详细研究。报告指出，跨境电商行业正处于快速发展阶段，具备广阔的增长空间，重点推荐龙头公司跨境通。

主要观点

1. 收入增长模型：跨境电商网站的收入主要由三项要素构成——访问流量、流量转化率和客单价。三项要素在平台不同发展阶段交替发力，共同推动收入增长。
2. 增长阶段划分：
   • 前期：以流量增长为主，通过广告投放、促销等方式吸引大量用户。
   • 中期：通过产品品类升级和客单价提升推动增长。
   • 后期：用户粘性增强，转化率成为主要增长动力。
   • 长期：访问流量再次成为主导因素。
3. 流量质量分析：人均浏览页面数、跳出率和停留时间是衡量流量质量的关键指标，这些指标的优化有助于提升转化率。
4. 引流渠道：主要依赖直接流量、社交流量和推荐引流，其中直接流量和社交流量是主要来源。
5. 移动端发展：移动端流量持续增长，尤其在巴西和欧洲市场表现突出。

关键信息

• 跨境电商模式：分为自建网站、自有品牌卖家和普通第三方卖家三类，其中自建网站模式具有更广阔的成长空间。
• 流量统计：报告中使用了IP、UV、PV等指标来衡量访问流量，其中IP是最常用的指标。
• 网站运营分析：通过第三方工具如Alexa、Similarweb和App Annie进行流量监测，分析网站的流量来源、质量及转化情况。
• 公司推荐：重点推荐跨境通，认为其是跨境电商领域的龙头公司，具有高成长性。

详细分析

1. 哪些因素驱动了跨境电商自建网站的收入增长？

• 收入构成：收入 = 访问IP数量 × 流量转化率 × 客单价。
• 增长阶段：
  • 前期：流量增长带动收入提升，如亚马逊和京东的早期发展。
  • 中期：引入高单价产品，提升客单价。
  • 后期：转化率提升成为主要增长动力。
  • 长期：访问流量再次成为主导因素。

2. 以网站流量为入口，跟踪研究电商网站基本面

• 工具使用：使用Alexa、Similarweb和App Annie等第三方工具进行流量监测。
• 流量质量指标：人均浏览页面数、跳出率和停留时间是关键指标。
• 流量来源：分为直接流量、搜索引擎流量、社交流量等，其中直接流量和社交流量占比最高。

3. 以Gearbest为例，探究发展中期电商网站的流量属性

• 网站肖像：以3C电子产品起家，面向年轻男性用户。
• 访问数量：全球访问量排名较高，日均IP在百万以上。
• 流量质量：人均浏览页面数和停留时间表现良好，跳出率保持在45%左右。
• 引流渠道：主要来源于直接流量、社交流量和推荐引流。
• 移动端发展：在巴西和欧洲市场优势明显，安卓系统APP下载量排名领先。

4. 以Zaful为例，探究新兴电商网站的流量属性

• 网站肖像：主打女性服装，定位欧美年轻职场女性。
• 访问数量：流量快速增长，全球排名持续上升。
• 流量质量：跳出率和停留时间稳中有升，人均浏览页面数保持高位。
• 引流渠道：主要来源于自然搜索流量和社交流量。
• 移动端发展：APP下载量持续上升，移动端流量占比增加。

重点公司推荐

• 跨境通：规模最大、布局最全，预计2017年净利润增长100%，2018年有望超过50%。
• 浔兴股份：拟收购价之链65%股权，承诺17-19年业绩分别为1.0/1.6/2.5亿元。
• 华鼎股份：拟收购通拓科技100%股份，承诺17-19年业绩分别为2.0/2.8/3.9亿元。
• 天泽信息：拟收购有棵树99.9%股份，承诺17-19年业绩分别为2.1/3.3/4.3亿元。

行业估值与前景

• 行业估值：跨境电商行业估值有望向国内和海外电商行业靠拢，提升估值中枢。
• 国内电商公司：2017年PE约为45倍，预计增速50%左右。
• 海外电商公司：PS（TTM）约为3倍，PE（TTM）为100倍以上。
• 风险提示：海外市场贸易政策变化可能对跨境电商生态产生影响。

总结

跨境电商自建网站的收入增长主要由访问流量、转化率和客单价三要素驱动，不同阶段各有侧重。跨境通作为行业龙头，其自建网站Gearbest和Zaful在流量、转化率和用户粘性方面表现突出，未来增长潜力巨大。报告建议关注跨境通等龙头公司，认为其具备高成长性。