20160307-广发证券-纺织服装行业专题研究_跨境出口B2C企业切入B2B领域空间广阔_13页_843kb

纺织服装行业跨境出口B2B市场分析总结

核心内容概述

本报告分析了中国纺织服装行业跨境出口B2B市场的发展现状、趋势及未来机遇，指出该市场具有巨大的增长潜力和政策支持。同时，探讨了跨境出口B2C企业向B2B领域拓展的优势与路径，并指出了潜在的风险因素。

主要观点

1. 跨境出口B2B市场规模巨大、增速高

• 跨境出口B2B占跨境电商交易的90%以上，是跨境电商的主要组成部分。
• 2014年市场规模已达3.2万亿元人民币，过去五年复合增长率约27%，预计未来三年增速将保持在21%以上，2017年有望达到5.96万亿元人民币。
• 中国制造业面临成本上升与产能过剩的挑战，跨境出口B2B成为提升竞争力的重要途径。

2. 跨境出口B2B行业进入2.0时代

• 传统1.0时代以网络黄页模式为主，提供信息流服务，但存在增长乏力、盈利模式单一等问题。
• 随着外贸订单碎片化和中小企业需求增加，跨境出口B2B2.0模式逐渐兴起，提供“物流、资金流、服务流”等深度服务。
• 2.0模式代表企业如敦煌网，已实现年均30%以上的交易增长，为中小企业提供一站式增值服务与供应链金融服务。

3. 跨境出口B2C企业切入B2B领域具备天然优势

• 产业带优势：B2C企业已拥有成熟的中国产业带资源，便于向B2B领域延伸。
• 本地化运营：B2C企业在海外仓、支付、推广等方面的本地化投入，使其自然向B2B业务转型。
• 业务规模提升：B2B模式订单金额大、重复购买率高，有助于扩大业务规模，增强盈利能力和市场影响力。

关键信息

市场规模与增长

• 2014年跨境出口B2B市场规模：3.2万亿元人民币
• 2017年预计市场规模：5.96万亿元人民币
• 未来三年复合增长率：21%以上

政策支持

• 自2013年起，国家出台多项利好政策，如《关于支持跨境电子商务零售出口的指导意见》《“互联网+流通”行动计划》等，旨在推动跨境电商发展。
• 政策核心目标：帮助中国制造业提升出口竞争力，推动“中国人生产+中国人销售”模式。

资本关注度

• B2B电商成为资本关注的新风口，2015年B2B企业获投数量同比增长329%。

B2B2.0模式特点

• 提供“物流、资金流、服务流”等增值服务，整合供应链资源。
• 供应链金融服务缓解中小企业融资难题，降低库存积压风险。
• 依托大数据和本地化运营，提升海外销售效率和市场渗透能力。

风险提示

• 海外经济不景气：全球经济下行将直接影响跨境出口B2B业务。
• 物流与通关问题：物流线路开拓缓慢、通关流程繁琐将增加运营成本，限制业务扩张。

行业趋势与建议

• 跨境出口B2B市场将长期受益于政策支持与行业升级。
• B2C企业向B2B领域拓展，有助于提升整体业务规模与盈利能力。
• 企业应加强本地化运营、优化供应链服务、提升资金流与物流效率，以应对市场竞争与风险挑战。

结论

跨境出口B2B市场潜力巨大，政策持续利好，行业正从1.0时代向2.0时代转型。B2C企业具备切入B2B市场的优势，通过整合本地化资源与供应链服务，有望在这一领域实现快速增长。然而，企业需关注海外经济环境与物流效率问题，以确保业务可持续发展。