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快手2022年新市井商业内循环营销通案总结

核心内容

快手构建了独一无二的新市井商业生态，通过公域、私域和商域的结合，实现商家生意的确定性增长。新市井商业生态以“信任”为核心，以“好货”为养料，通过内循环策略促进商家增长，包括达人商家和品牌商家的策略与案例，以及磁力金牛平台的一站式营销服务。

主要观点

• 快手拥有3.204亿日活用户和5.729亿月活用户，具备强大的流量基础。
• 新市井商业生态具有「公域有广度」「私域有粘性」「商域有闭环」三大优势。
• 内循环组合增长策略包括「阵地经营」「货品经营」「人群经营」「流量经营」四个核心模块。
• 磁力金牛平台为商家提供从流量融合、投放整合、数据支持到智能工具的全方位服务，助力商家实现「确定性增长」。

关键信息

1. 新市井商业生态四大价值

• 提供新的机会版图：通过直播和短视频等形式，拓展品牌影响力，如路易威登首次直播试水，GMV增长显著。
• 卷入及触动更多用户：通过用户共创和UGC内容，如蚂蚁集团奥运季“相信营销”活动，提升品牌互动。
• 生意融入原生社区：通过直播和短视频，如雪中飞0粉开播，实现GMV突破3000万。
• 6R人群资产，更懂用户：通过磁力方舟·CDP进行用户资产沉淀、洞察、决策和营销，提升用户价值。

2. 内循环组合增长策略

地址经营

• 账号定位三部曲：明确“我是谁”、“面向谁”、“差异化”。
• 内容创作标签化：聚焦垂直内容，建立统一信任标签，提升传播价值。
• 直播带货：通过福利预告、互动、直播卖货等策略，激活流量转化。
• 小店闭环：通过数据洞察进行差异化选品，结合店铺装修和内容导流，提升用户留存。

货品经营

• 选品策略：根据行业高销量细分品类和不同阶段目标配比，如冷启动期、成熟期、大促期。
• 测款策略：通过产品差异化卖点预测爆款，如品质、价格、包装、功能、服务。
• 组货策略：合理分配引流款、跑量款、利润款和主推款，实现爆款频出和销量增长。

人群经营

• 6R用户全链路管理模型：通过磁力方舟·CDP实现用户资产沉淀、洞察、决策和营销，提升用户价值。
• 人群分层策略：包括类目人群、粉丝人群、高潜人群、复购人群，实现分层转化，让用户更值钱。

流量经营

• 全域流量引入：包括自主运营、内容营销、品牌号主页、数据管理、广告产品引流等。
• 精准定向：利用磁力万象、小店通进行定向投放，提升转化效率。
• 转化提效：通过快手小店、小程序等工具，实现流量转化和效率提升。

3. 磁力金牛平台服务

• 流量融合：打通全域流量，实现广告投放的整合与优化。
• 投放整合：从入门到资深客户服务，提供全链路优化目标。
• 数据升级：多维度数据透传，支持广告主进行精准营销。
• 四大金刚涨：磁力金牛平台通过「人气」「粉丝」「销量」「效率」四大策略，助力企业增长。

4. 营销增长案例

达人商家案例

• 燕姐好物节：通过预约组件点击、直播GMV提升，达成1.25亿GMV。
• 图图妈妈：通过高客单女装大促活动，达成364万观看人次和1660万GMV。
• 李宣卓：通过福利前置策略，实现4698万GMV。
• 参爷：通过打造高能宠粉专场，达成2024万GMV。

品牌商家案例

• 海澜之家：通过品牌自播+小店转播，达成4600万GMV，ROI 5+。
• 立白：通过短视频推广和直播推广，实现10月GMV提升。
• 五谷磨房：通过丰富素材形式，提升短视频订单转化率和ROI。
• 中国黄金：通过精细化运营和品牌活动，实现日播和大场结合，提升GMV和ROI。

5. 磁力金牛新功能

• Nobid：自动调价，提升流量和ROI。
• 一键继承：继承老计划已转化人群特征，提高新计划冷启动通过率。
• 加速探索：帮助广告组在学习期内提升消耗量级。
• 优选扩量：智能快速稳定放量，提升广告组消耗量级。
• 创意服务：混合投放策略，实现人群定制化创意推送。
• 作品优选：智能截取直播高光片段，提升短视频素材生成效率。

6. 2022年扶植政策

• 多元商业化激励：包括商家激励、服务商激励、节点性激励等。
• 高标准营销赋能：通过营销认证考试、方法论发布、培训体系搭建等方式提升商家能力。
• 优质客户推荐：推荐优质达人、品牌、短视频商家，促进合作。
• 优秀伙伴专享权益：包括数据权限、资格认证、传播曝光等。

结构总结

1. 新市井商业生态

• 公域有广度：3.204亿日活用户，5.729亿月活用户。
• 私域有粘性：15次日均使用次数，DAU/MAU 57.9%，平均赞评比83.5%。
• 商域有闭环：90.7%小店成交占比，BUN支持。

2. 内循环组合增长策略

• 阵地经营：账号定位、内容创作、直播带货、小店闭环。
• 货品经营：选品、测款、组货。
• 人群经营：6R模型、人群分层、精准定向。
• 流量经营：全域流量、精准定向、转化提效。

3. 磁力金牛平台服务

• 流量融合：全域流量打通，实现广告投放整合。
• 投放整合：从入门到资深客户服务，提供全链路优化目标。
• 数据升级：多维度数据透传，支持精准营销。
• 四大金刚涨：通过「人气」「粉丝」「销量」「效率」策略，实现企业增长。

4. 营销增长案例

• 达人商家：如燕姐、图图妈妈、李宣卓、参爷等。
• 品牌商家：如海澜之家、立白、五谷磨房、中国黄金等。

5. 磁力金牛新功能

• Nobid、一键继承、加速探索、优选扩量、创意服务、作品优选。

6. 2022年扶植政策

• 多元商业化激励、高标准营销赋能、优质客户推荐、优秀伙伴专享权益。