磁力：快手新市井商业内循环营销通案final_51页_50mb

快手2022年新市井商业内循环营销通案总结

核心内容

快手2022年推出《新市井商业内循环营销通案》，旨在帮助企业实现“确定性增长”，通过构建独特的商业生态，结合达人商家与品牌商家的运营策略，实现流量、转化与ROI的全面提升。文档围绕“新市井商业生态”、“内循环组合增长策略”、“磁力金牛平台功能”以及“营销增长案例”等核心模块展开，提供了一套系统化的电商增长方法论。

主要观点

1. 新市井商业生态的三大优势

• 公域有广度：日活用户达3.204亿，月活用户达5.729亿，用户活跃度高。
• 私域有粘性：日均使用次数15次，DAU/MAU比例达57.9%，用户粘性高。
• 商域有闭环：小店成交占比达90.7%，实现从公域到私域的闭环转化。

2. 新市井商业生态的四大价值

• 提供新的机会版图：通过直播、短视频等新形式拓展市场。
• 卷入及触动更多用户：通过内容与互动提升用户参与度。
• 生意融入原生社区：利用平台社区氛围，提升用户信任感。
• 6R人群资产，更懂用户：通过磁力方舟CDP系统实现用户洞察与精准营销。

关键信息

1. 内循环组合增长策略

• 经营四件套：阵地经营、货品经营、人群经营、流量经营。
• 流量分层与人群分层：通过数据洞察实现精准用户触达与转化。
• 节点专区：提供高转化、高购买力等定向人群包，提升投放效率。

2. 磁力金牛平台功能

• 四大金刚涨：涨粉、涨销量、涨人气、涨效率。
• Nobid：自动投放，稳定拿量，降低探索成本。
• 一键继承：继承高转化人群特征，提升新计划冷启动通过率。
• 优选扩量：智能稳定放量，提升消耗量级，维持ROI。
• 创意服务：支持混合投放，提升短视频素材生成效率与转化效果。

重点策略

1. 阵地经营

• 账号定位三部曲：我是谁、面向谁、差异化。
• 内容创作：垂直内容、标签化、结合热点与用户画像。
• 直播运营：设置福利预告、互动环节、秒杀活动等，提升用户参与。
• 小店闭环：通过选品、装修、分层内容等提升用户留存与转化。

2. 货品经营

• 选品策略：根据不同阶段目标配比引流款、跑量款、利润款。
• 测款与组货：通过测款找出爆款，合理组货提升转化率。
• 爆品打造：聚焦高转化SKU，通过短视频与直播结合，实现爆品频出。

3. 人群经营

• 6R用户模型：通过精准定向，实现用户分层与转化。
• 私域激活：利用DMP定向活跃与沉默粉丝，提升复购率。
• 数据沉淀：通过用户画像与转化数据，提升营销决策能力。

4. 流量经营

• 全域流量引入：结合短视频、直播、广告产品等多渠道引流。
• 精准定向：根据用户画像与行为数据进行定向投放。
• 流量转化：通过直播与短视频联动，实现流量高效转化。

营销增长案例

达人商家案例

• 李宣卓：酒水类目TOP1，单场GMV破亿。
• @玉匠人：半年积累百万粉丝，成交30万+单，GMV破千万。
• @参爷：入局5个月GMV破1000万，21年9月12日单天GMV破亿。
• @周周珍可爱：两年积累2800万+粉丝，总年度招商销售额7个亿。

品牌商家案例

• 海澜之家、良品铺子、珀莱雅、完美日记等品牌GMV同比增速超300倍。
• 立白：通过短视频与直播结合，达成GMV 1.25亿。
• 花西子：通过国潮爆品打造，实现GMV突破。

磁力金牛平台支持

• 一站式电商营销平台：提供流量融合、投放整合、数据升级等服务。
• 数据驱动：支持用户画像分析、商品转化详情、直播间数据分析。
• 营销分级：根据目标提供速推与专推等不同营销策略。
• 持续升级：新增Nobid、一键继承、优选扩量、创意服务等功能，提升运营效率与转化效果。

总结

快手通过构建新市井商业生态，结合磁力金牛平台的智能工具与精准策略，助力商家实现从流量获取到用户留存、从内容创作到转化提升的全流程增长。2022年，平台通过优化投放策略、强化达人与品牌合作、提升用户洞察能力，实现了商家GMV与ROI的显著提升，为商家带来“确定性增长”的机会。