2023年H1社媒平台男士护肤分析报告-果集行研_38页_3mb

报告摘要

男性护肤意识觉醒：2023年1-6月，男士护肤品类销售额实现稳定增长，指数高达54050，同比增长显著，表明男性对护肤的重视程度逐步提高。
品类多样化：男士护肤品类逐渐从基础护肤向彩妆扩展，男士唇膜、男士精油、男士颈膜等细分品类呈现高速增长，尤其男士唇膜环比增长达8500.62%。
直播与视频驱动：直播带货占比达67.15%，其中品牌自播与KOL直播并存；视频带货占比32.85%，主要由尾部达人推动，内容多为剧情形式，吸引男性关注。

品牌洗牌明显：2023年H1男士护肤品类市场集中度显著提升，品牌经历大洗牌，仁和匠心稳居榜首，市场份额达20.23%，巴黎欧莱雅和倾姿堂分别上升至第三和第二名。
本土品牌崛起：仁和匠心、倾姿堂等国产品牌在男士护肤市场表现突出，尤其是倾姿堂实现销售额增长3437%，成为增长最快的品牌之一。

仁和匠心：
- 品牌定位：仁和集团旗下美妆个护子品牌，主打中药护肤。
- 销售构成：以视频和自播为主，视频占94.93%，自播占78.6%。
- 直播表现：自播账号矩阵达90+，其中“仁和洗面奶福利专场”表现最佳，销售额指数达1643.15。
- 产品策略：主打洗面奶和套组产品，覆盖不同功效和价格区间。
- 内容策略：通过小剧情视频进行种草，强调产品效果与使用场景。
倾姿堂：
- 品牌背景：300年历史的中药世家品牌，主打天然中药成分。
- 销售构成：依赖尾部达人带货，视频和直播均非品牌自播。
- 达人表现：“我不是小奶狗”视频带货表现突出，播放量超1500万，带动销售额指数256.18。
- 内容策略：通过剧情内容和效果展示吸引用户，强调产品功效与实际效果。
巴黎欧莱雅男士：
- 品牌定位：外资品牌，主打控油、劲能、抗皱三大系列。
- 销售构成：以品牌自播为主，直播销售额占77.05%，头部达人直播占19.96%。
- 直播表现：官方直播间采用“日不落”模式，直播频率高，平均时长超过15小时。
- 产品策略：主打节日礼盒，如七夕礼盒、520礼盒，通过优惠机制和节日氛围提升购买意愿。
- 内容策略：强调产品功效，如控油、抗皱等，通过主播话术激发购买欲望。