丸美天猫双十一整合营销方案_87页_11mb

丸美天猫双十一整合传播方案总结

营销目标与概述

• 核心目标：在2019年天猫双十一期间（含预售），推动丸美第四代弹力蛋白凝时眼霜销售5万套，实现销售额约1500万元。
• 方案亮点：通过整合娱乐传播资源，借明星明星学和地标流量引爆双11，形成流量与销量双丰收。

目标人群分析

• 核心用户画像：18-29岁女性，占比高，消费力强，热衷美妆，对国际一线品牌好感度高。
• 典型特征：追求品质与时尚，注重眼周护理，标签包括爱情、自信、美。

整合传播策略

关键活动

• Action01：女友视觉VLOG：邀请毕雯珺担任“宠EYE官”，推出系列视频（如7大生活场景），通过男友力展示提升品牌亲和力。
• Action02：抖音“宠EYE召集”互动：发起话题挑战，鼓励用户生成UGC内容与明星互动，引导裂变传播。
• Action03：线下巨幕大屏：在亚洲最大屏投放优质UGC视频，强化真实用户参与。
• Action04：双十一直播：邀请薇娅助阵，结合明星元素，设置点赞抽奖、限时优惠，拉动销售。
• Action05：站内引流机制：连续10天解锁VLOG彩蛋，配对广告banner和签到活动，链接天猫旗舰店。

KOL与合作伙伴

• 明星合作：毕雯珺为主角，辅以李现、王一博等，拉粉丝粘性。
• KOL矩阵：分层合作包括明星、大V、腰部KOL和素人；小红书、抖音、微博多平台覆盖。
• 产品主题：聚焦眼霜的功效（如5分钟紧致、日夜分时护理），强化淡纹专家定位。

时间线与执行

• 预热期（10月）：布局KOL内容和广告投放。
• 预售期（11月初）：通过签到活动和限量权益造势。
• 双十一流量日：高密度推广、直播电商推动转化。
• 整体节奏：从线上互动到线下大屏，多维度触达用户，提升搜索与购买机会。

KOL策略与产品定位

• KOL选择：头部如沈梦辰、王祖蓝拉动流量，中部与尾部KOL强化口碑。
• 产品卖点：突出“弹力蛋白凝时眼霜”的即时紧致、长效淡纹功效，并结合娱乐元素加深记忆。核心竞争点包括9国专利成分和分时护理。