2018董酒整合营销方案_72页_4mb

董酒2018年整合营销方案总结

核心内容

董酒2018年的整合营销方案旨在将董酒从一个区域品牌提升为大众品牌，通过与《合伙中国人3》节目合作，结合IP植入、内容传播、线上线下联动等方式，强化董酒在商务宴请场景中的品牌联想，提升其在全国范围内的知名度和销量。

主要观点

• 品牌定位：董酒需从区域品牌向大众品牌转型，聚焦年轻商务人士，将其转化为忠实粉丝，进而影响更广泛消费群体。
• 消费人群分析：白酒消费主要集中在30-39岁、男性为主、高收入、有较高学历及较多商务应酬需求的群体。
• 消费场景：商务宴请和社交聚会是白酒消费的核心场景，董酒需强化与这些场景的关联。
• IP合作价值：选择与具有高影响力、契合品牌调性的综艺节目合作，是提升品牌知名度和销量的重要策略。

关键信息

1. 董酒市场现状分析

• 董酒的关注指数主要集中在贵州地区，属于区域品牌。
• 茅台、五粮液等品牌关注指数集中在北上广经济发达地区，而董酒的消费场景更偏向于本地化和小众市场。

2. 董酒2018阶段目标

• 提升品牌知名度，使其成为年轻人商务宴请的首选。
• 通过商务场景联结，建立董酒与商务场合的强关联。

3. 品牌传播策略

3.1 IP植入

• 与《合伙中国人3》合作，通过节目内容、产品露出、口播、标版、鸣谢等方式进行品牌植入。
• 制作专属定制化IP《合伙人·我董你》，以“懂”的情感为核心，开展一系列活动和传播。

3.2 传播路径

• Part.1：懂潮流
  借势《中国有嘻哈》第二季的热度，打造商务嘻哈风格的歌曲和MV，作为节目预告和宣传内容。

  • 用“懂”的情感引发共鸣，通过病毒式传播扩大影响力。
  • 搭建H5互动平台，实现线上线下联动，引流电商。

• Part.2：懂情意

  • 邀请胡八一作为特邀嘉宾，讲述合伙人故事，带出传播主题#合伙人 我董你#。
  • 微博话题上热搜，借助KOL扩散，提升品牌认知度。
  • 微信发布情感类图文，增强品牌与消费者的情感链接。

• Part.3：懂营销

  • 推出“谢谢你董我”礼盒装，承接线上线下流量，促进销售增长。
  • 通过线下宴请活动、品牌宣推、自媒体矩阵等方式，强化品牌曝光，推动消费者购买行为。

4. 合作IP及节目亮点

• 《合伙中国人3》
  • 中国首档殿堂级创投真人秀，拥有高收视率和广泛影响力。
  • 节目受众年龄在25-45岁之间，男性占比较高，与董酒的目标消费人群高度契合。
  • 节目具有真实创投、商战博弈、正能量传递等特质，与董酒的商务宴请场景高度关联。

5. 节目形式与植入方式

• 节目形式：2位商界大咖+6位年轻创业人共进午餐，进行创意交流和商业洽谈。
• 植入方式：
  • 广告播放（15秒广告+5秒标版）
  • 片头、片尾鸣谢
  • 口播及压屏条
  • 产品露出
  • 创可贴压屏条
  • 品牌专场及定制化内容

6. 拟邀嘉宾与合作平台

• 拟邀嘉宾：潘石屹、丁磊、任志强、李彦宏、李开复、褚时健、张朝阳、徐小平、罗永浩、王石、雷军、刘强东等。
• 合作平台：深圳卫视、爱奇艺、腾讯视频、天猫直播、一直播、微博、微信、KOL等，实现多渠道、多平台的全平台推广。

7. 传播效果预期

• 通过IP植入和情感传播，形成品牌与消费者之间的强关联。
• 引发话题讨论，提升品牌曝光率和知名度。
• 通过线上线下联动，推动销售转化，实现品牌知名度和销量的双提升。

总结

董酒2018年的整合营销方案以提升品牌知名度为核心目标，通过与《合伙中国人3》的合作，借助IP势能和节目影响力，强化董酒在商务宴请场景中的品牌形象。方案聚焦年轻商务人群，通过情感共鸣、内容传播和场景联动，实现从区域品牌向大众品牌的转型，推动品牌在更广泛市场中的认知与销售增长。