【方案】奥兰葡萄酒品牌直播日整合营销案_44页_11mb

奥兰葡萄酒-品牌直播日总结

一、核心内容概述

奥兰葡萄酒品牌直播日是一项整合营销活动，旨在通过多渠道内容策划与传播策略，强化品牌造势、提升新品曝光、促进销售转化，并打造“童话”这一独特的品牌标签。活动围绕“童话与现实的交融”主题，通过直播、塔罗牌互动、迪士尼联动、KOL种草与蓄水等方式，吸引目标消费群体关注并参与，最终实现品牌曝光、粉丝增长与GMV提升的多重目标。

二、主要观点

1. 品牌定位与标签塑造

• 品牌造势：强化奥兰品牌在消费者心中的认知与认可，提升品牌影响力。
• 童话IP打造：以“童话”为核心标签，赋予品牌奇幻色彩，增强消费者情感共鸣。
• 瓶身设计：灵感源自《小红帽》，强调“始于颜值，不限于颜值”的品牌形象。

2. 消费人群分析

• 目标人群：20-39岁，尤其是初入社会的年轻人和经历生活磨砺的中年人。
• 心理需求：渴望逃离现实，享受童话般的幻想与自由，希望通过葡萄酒体验生活的美好与趣味。

3. 活动内容与玩法

• 直播活动：9月20日12:00-24:00，打造沉浸式直播体验，与消费者一同“享奥兰臻酿品童话人生”。
• 塔罗牌测试：通过塔罗牌测试匹配消费者性格与适合的葡萄酒口味，增强互动性和趣味性。
• 迪士尼联动：直播当天与迪士尼合作，提供免费畅游机会，激发消费者的向往与参与热情。
• 互动福利：根据点赞累计解锁福利，如总裁专享价、与偶像同屏、上海三日游双人套餐等。

三、关键信息

1. 项目目标

• 总曝光量：1500万
• 新增粉丝：3万
• GMV目标：200万

2. 传播策略

• 种草期（9月14-16）：通过KOL与素人内容种草，制造话题“#奥兰品牌直播日·童话的味道#”。
• 蓄水期（9月17-19）：通过KOL与素人内容蓄水，制造话题“#奥兰品牌直播日·免费畅游迪士尼#”。
• 爆发期（9月20）：聚焦直播日，打造“#打开通往童话世界的大门#”话题，实现流量转化与品牌曝光。
• 站内传播：包括淘内弹窗位、商家视频联动买家视频、直播焦点位封面预热、手淘热榜话题联动、微淘话题征集等。

3. 内容策划

• 塔罗牌玩法：通过塔罗牌测试匹配葡萄酒口味，设置兑奖编码，实现消费者与品牌深度互动。
• 品牌溯源：通过视频+直播讲解，传递奥兰葡萄酒的历史与文化，增强品牌信任感。
• UGC内容：鼓励消费者分享购买体验，形成口碑传播，提升品牌影响力。

4. KOL与素人名单

• 小红书KOL名单：

  • 朵儿姑娘（11.3万粉丝）
  • 阿万●（9.2万粉丝）
  • Lizzie_（7.9万粉丝）
  • 丁丁流浪记（5.8万粉丝）
  • 青春妹~（5.4万粉丝）
  • Jira蚂蚁觅食（4.8万粉丝）
  • 丽丽在目（4.7万粉丝）
  • 小张太爱吃!!（4.6万粉丝）

• 微博KOL名单：

  • 衣锦夜行的燕公子（513万粉丝）
  • 闪光少女斯斯（110万粉丝）
  • 师姐小记（107万粉丝）
  • 感觉小号已被男朋友发现了（50万粉丝）
  • heyyihann（26万粉丝）

• 达人候选名单：

  • 雪梨_Cherie（245万UV）
  • 烈儿宝贝（178万UV）
  • 南风Cheney（122.8万UV）
  • 祖艾妈（121万UV）
  • 陈洁kiki（113.9万UV）
  • 林依轮（81.4万UV）
  • 汉小仙（52.7万UV）
  • 吉杰（50.5万UV）
  • 大晶ada（43.7万UV）
  • 李静（43万UV）
  • 乔伊姐姐（36.5万UV）
  • 可乐daydayup（34.5万UV）
  • 林珊珊Sunny（31.3万UV）
  • 赵大喜daxi（27.1万UV）
  • 商商sunny（25.12万UV）
  • SEVEN-柒柒（23.8万UV）
  • 小侨Jofay（23.5万UV）
  • 斓儿er（23.3万UV）
  • 小丸子姐姐（22.5万UV）
  • 幂幂家专柜（22.2万UV）
  • 张大奕eve（20.3万UV）
  • 左岩（19.7万UV）
  • 大英子LOVE（19.1万UV）
  • 大潘kate（9.48万UV）
  • 粉红爷爷（10.9万UV）
  • 考拉二小姐（13.39万UV）
  • 六月来了（12.59万UV）
  • 小李琳（33.1万UV）
  • 泡芙辣妈妈不是佟丽娅（9.9万UV）
  • 空姐昕怡（16.46万UV）
  • 穿普拉达的蜜蜂（13万UV）
  • 巴依老爷-品牌直播（6.71万UV）
  • 小奶牛欧洲购（22.38万UV）
  • 柯柯baby（23.45万UV）
  • 仙女小洋洋（10.12万UV）
  • 花花Daisy（76万UV）
  • 盛太全球购（8.28万UV）
  • 默默mo7（9.25万UV）

四、项目亮点

• 沉浸式体验：直播与塔罗牌测试结合，打造童话般的品牌体验。
• 互动性强：通过点赞累计、塔罗牌测试、直播互动等方式，提升用户参与感。
• 精准传播：利用KOL与素人内容，覆盖不同人群，实现多维度品牌曝光。
• 转化设计：通过免费兑换、专属福利、流量嫁接等方式，提升店铺转化率。

五、执行要点

• 直播时间：9月20日12:00-24:00
• 内容形式：视频+直播讲解+互动测试+迪士尼联动
• 传播渠道：抖音、小红书、微博、淘宝、微信社群
• 数据支持：通过百度指数、KOL粉丝量、UV、实时在线等数据支持传播策略

六、总结

奥兰葡萄酒品牌直播日通过打造“童话”这一独特IP，结合直播、塔罗牌测试、迪士尼联动等创新形式，提升品牌认知与用户粘性。活动围绕“童话与现实的交融”展开，旨在为消费者提供沉浸式体验，同时实现品牌曝光、粉丝增长与销售转化的多重目标。通过多阶段传播策略与KOL种草，强化品牌在目标人群中的影响力，最终推动奥兰葡萄酒在市场上的竞争力。