爱他美天猫双十一整合营销方案_31页_5mb

AptAMIL 爱他美3 天猫D11营销方案总结

核心内容

AptAMIL 爱他美3 联合天猫打造「全球点亮」大事件，围绕“自护力”概念，通过线上线下全域流量，引爆母婴品类在天猫双十一期间的销售。活动以“探索极光，点亮奇迹”为Big Idea，结合明星助阵、KOL种草、UGC传播、地铁专列、专属会员福利等多种形式，打造了一场具有高度传播力与影响力的营销盛宴。

主要观点

• 品牌理念：通过“自护力”概念，传递宝宝内在强健与探索精神，提升品牌高端婴幼儿奶粉的市场认知与好感度。
• 营销目标：通过线上线下联动，增强消费者对爱他美产品的兴趣与购买意愿，实现双十一期间销量与品牌声量的双重突破。
• 传播策略：结合明星、KOL、UGC内容、地铁广告、会员体系等多元传播形式，构建全方位营销矩阵，提升活动曝光与参与度。

关键信息

活动亮点

1. 明星开箱视频：明星宝妈王媛可首发开箱视频，亲身测评礼盒，为产品造势引流。
2. KOL接力种草：头部、腰部及普通KOL共同参与，持续扩大礼盒声量，提升消费者兴趣。
3. UGC自主传播：鼓励用户自主发布相关内容，增强真实体验与产品影响力。
4. 天猫专列：打造“自护力地铁专列”，覆盖上海三大交通枢纽，实现亿级曝光。
5. 独家福利：天猫消费者可享受专属福利，如亲子往返机票、滑雪套票、免费奶粉试用等。

预售前期

• 爆款装备加持：推出「冬日奇遇探索礼盒」，联合意大利高端户外品牌FILA，打造限量版自护力装备。
• 直播推荐：双十一期间店铺自播，每天直播3小时以上，配合多场排位赛，提升产品热度。
• 会员福利：推出专属会员权益，如半年免费奶粉、李娜长城粉丝见面会名额等，吸引新老用户参与。

预售期与爆发期

• 地铁专列：上海2号线自护力地铁专列持续11天，覆盖商业繁华地段，实现广泛人群覆盖。
• 站内无缝承接：通过天猫搜索“自护力”或扫描二维码，直达会员福利专区，提升转化率。
• 超大流量曝光：活动期间预计超一亿流量曝光，实现品牌与产品的高度曝光。

联合活动

• 点亮世界尽头：通过北极、冰岛等极地场景，打造“奇迹”探索之旅，传递超级能量。
• 长城点亮事件：李娜作为自护力大使，联合百位妈妈共筑自护力城墙，引发媒体与消费者关注。
• 媒体合作：联合一线媒体、官媒等进行广泛传播，提升活动权威性与影响力。

活动资源

• 营销星球®社群：活动方案仅在营销星球®官方社群分享，强调其独家性与专业性。
• 会员体系：通过新客立减40元、新人专属优惠等，实现会员裂变与拉新。
• 平台合作：天猫与爱他美联合打造活动，强调平台资源与品牌合作的双重优势。

总结

AptAMIL 爱他美3 在天猫双十一期间，通过“自护力”概念与多元营销形式，成功打造了一场集创意、传播与转化于一体的大型营销活动。活动不仅提升了品牌影响力，还有效促进了产品销售，为母婴品类在双十一期间的市场表现注入了强大动力。