2023游戏出海行业及标杆企业研究（米哈游）_47页_7mb

游戏出海行业及标杆企业研究（米哈游）总结

核心内容概览

游戏出海已成为中国企业全球化的重要组成部分，尤其在手游领域，中国厂商已在全球市场占据重要地位。2023年7月，37家中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金近20亿美元，占TOP100手游发行商收入的38.1%。米哈游、腾讯、网易等企业成为其中的佼佼者，其中米哈游凭借《原神》等作品在海外市场取得显著成绩，成为行业标杆。

主要观点与关键信息

中国游戏出海背景

• 中国游戏出海经历了多个阶段，从早期的页游到现在的手游。
• 2016年后，随着智能手机的普及，中国游戏厂商开始与海外厂商同台竞技。
• 2018年，政府通过限制版号数量，推动游戏厂商加快出海步伐。
• 2020年疫情推动全球线上娱乐需求增长，加速了中国游戏出海的进程。
• 2022年，游戏出海进入“内容为王”时代，精品化和长线化成为趋势。

游戏出海趋势与挑战

• 海外市场已成为中国游戏厂商的重要增长点，但同时也面临监管、文化差异、市场竞争加剧等挑战。
• 中国游戏出海趋势包括：IP构建、本地化运营、海外品牌建设、全球化组织等。
• 风险包括：未成年人保护政策、组织危机、文化冲突等。

米哈游出海战略

• 米哈游以ACG文化为核心，注重原创IP的打造。
• 《原神》作为其代表作，成功打入日本、欧美、韩国等市场。
• 米哈游在海外市场的布局包括：线下广告、参加动漫游戏展、与声优合作、社交媒体运营、鼓励二创等。

中国游戏出海产业图谱

本土研发商

• 腾讯：全球手游市场的重要参与者。
• 网易：《原神》、《逆水寒》等作品在海外市场表现优异。
• 三七互娱：通过《Puzzles & Survival》等作品拓展海外市场。
• IGG：《王国纪元》等作品在海外市场表现突出。
• 游族网络：《Infinity Kingdom》等作品在海外市场取得成功。

中资海外工作室

• Lightspeed：与米哈游合作，助力其全球化布局。
• TIMOMONTRÉAL：专注于海外市场拓展。

海外发行商

• Garena：与米哈游合作，推动《原神》在东南亚市场的推广。
• Playtika：参与游戏发行与推广。
• Sony：与米哈游合作，推动《原神》登陆PlayStation平台。

海外下载渠道

• Google Play：主要海外发行平台之一。
• App Store：米哈游与苹果公司建立了良好的合作关系。

海外宣传渠道

• Facebook：用于游戏推广与社区运营。
• YouTube：米哈游通过与海外KOL合作，提升游戏知名度。
• Instagram：用于品牌宣传与用户互动。
• Reddit：作为游戏社区，用于玩家交流与内容创作。
• Discord：用于玩家互动与社群建设。

米哈游商业模式与出海战略

发展历程

• 2011年：米哈游成立，推出《FlyMe2theMoon》。
• 2012年：正式注册，上线《崩坏学园》。
• 2014年：推出《崩坏学园2》。
• 2016年：推出《崩坏3》。
• 2020年：《原神》全球发布，开启海外扩张。
• 2021年：推出《崩坏：星穹铁道》。
• 2022年：推出《绝区零》，继续拓展海外市场。

商业模式

• 以IP为核心，构建多产品线经营。
• 原创IP下拥有庞大的用户群体和核心粉丝。
• 企业文化和团队充满创造力，注重内容质量。
• 研发实力雄厚，技术积累丰富。

战略目标

• 抢占国际移动游戏市场份额。
• 强化IP国际化影响力，助力长期发展。

市场选择依据

• 选择二次元文化渗透率高的国家和地区，如日本、韩国、欧美。
• 重视玩家的付费意愿，优先选择ARPPU（Average Revenue Per Paying User）较高的市场。
• 与苹果、谷歌等平台建立良好合作关系，确保产品顺利上线。

《原神》海外市场本地化分析

海外布局概览

• 《原神》主要市场为日本、欧美、韩国。
• 日本市场营收占比最高，达到23.2%。
• 美国市场营收占比16.4%。
• 《原神》在国际市场上斩获多项大奖，包括Apple Store 2020年度游戏奖、Google Play 2020最佳游戏奖、Playstation 2021/2022 grand award等。

预热期

• 在日本市场，米哈游投入大量资金进行线下广告宣传。
• 通过地铁广告、卡车广告、车站广告等方式，迅速提升品牌知名度。
• 《原神》在日本市场被认为与《塞尔达传说》相似，但通过精细化运营和本地化，逐渐赢得玩家认可。

发展期

• 米哈游积极参加国际游戏展会，如TGS、G-STAR等，提升品牌影响力。
• 与欧美声优合作，推出英语配音，增强玩家对游戏的理解。
• 在海外社交媒体平台（如YouTube、Facebook、Twitter、Instagram）进行内容推广，吸引大量关注。
• 通过与知名游戏媒体（如IGN）合作，获得专业背书，提升游戏口碑。

运营期

• 鼓励玩家进行二次创作，形成良好的社区氛围。
• 通过官方社区（如Reddit、Discord）与玩家互动，增强用户粘性。
• 利用社交平台发放游戏信息，同时引导玩家进行内容创作，提升IP价值。

总结

米哈游作为中国游戏出海的标杆企业，通过IP构建、本地化运营、全球化组织和社交媒体推广，成功打入海外市场。其战略选择以长期发展为目标，注重内容质量与品牌影响力。未来，随着全球市场对游戏内容的重视，米哈游等企业将继续引领中国游戏出海的趋势。