2023-05-18-果集行研-2023年4月美妆社媒电商月报_44页_9mb

抖音、快手美妆大盘
2023年4月，抖音与快手上美妆大盘销售指数总和突破146亿元，但环比下跌13.69%，直播GMV环比下降16.57%。销量却环比增长8.96%，商品数微涨0.50%。市场降温明显，销售趋于平稳，3月大促后消费者更注重计划性消费，倾向于在大促期间购买高客单价产品。

护肤品类表现
护肤品类销量环比下降20.49%，美容仪器表现最差，环比下跌48.87%；面膜、精华、防晒等商品销量增长。珀莱雅通过升级双抗精华3.0系列，4月GMV预估超3700万元，明星合作与直播持续助推。韩束联合短剧、明星植入，红蛮腰套装预估GMV超1亿元，高频自播占据77%的GMV占比。

彩妆品类分析
国际高端品牌毛戈平、A-GF表现强劲，4月GMV环比增长54.99%；国产品牌花西子排名居首但环比下降17.83%。达播与自播结合，社区短剧IP赋能国货品牌悦瞳、红地球，单月GMV增幅达数千倍，达播带货带动显著。

商家策略与案例亮点
巴黎欧莱雅与头部达人董先生深度合作，4月带货美容家系列467场次专注品牌心智，专属宠粉链接的“玻色因水乳套装”成为美妆品类TOP2。花西子高频直播日常化运营，日均一场稳定产出，并通过跨平台组合促销覆盖新老用户。韩束开启“自播+短剧”矩阵，创立组合优惠机制与明星代言策略，精准吸引新用户与复购消费。

平台趋势差异
快手依靠达播平台推动高客单品牌渗透，如朵拉朵尚、御泥坊；抖音的品牌部分转向达播驱动，如欧莱雅。国货品牌在快手更受青睐，而抖音则维持国际品牌的领先地位。