20160317-中国银河-云计算系列报告之一_企业级SAAS风起云涌_三重逻辑把握投资大机遇_41页_3mb

企业级SaaS行业深度报告总结

核心内容概述

企业级SaaS正在经历一个快速发展的黄金时代。它以互联网思维颠覆传统软件模式，提供基于云计算的灵活、高效、低成本的解决方案。企业级SaaS服务可以分为垂直行业型和通用型，其中通用型又分为管理型和工具型。企业级SaaS具有多种变现模式，如服务租用费、大数据挖掘变现、金融拓展等，其未来成长空间广阔。

主要观点与关键信息

1. 企业级SaaS兴起的四大维度

• 外因一：基础设施和技术发展
  云计算、移动互联网、智能硬件等技术进步为企业级SaaS的发展奠定了基础。网络带宽和稳定性提升、终端设备普及为SaaS应用提供了技术支撑。

• 外因二：用户思维和习惯的培养
  互联网和移动互联网的普及改变了用户行为，使得用户更倾向于使用在线服务，为SaaS的推广打下了用户基础。

• 内因一：企业业务互联网化
  企业内部流程优化和外部营销变革推动了对SaaS服务的需求。企业希望通过SaaS提升效率和实现信息化。

• 内因二：效率和成本约束
  企业对运营效率和成本控制的追求，促使他们采用SaaS模式以降低IT建设成本和运营维护成本。

2. 企业级SaaS的演进路径

• 单点突破到横向/纵向扩展
  企业级SaaS公司通常从单一功能开始，逐步扩展至更广泛的行业和业务领域。

• 解决业务需求为根本
  免费不是企业级SaaS致胜的法宝，企业更关注产品能否有效解决其业务需求。

• 两条路线之争
  企业级SaaS服务存在“重点服务大客户”与“以中小客户为主”的路线之争。大客户带来高收入，但增长缓慢；中小客户则增长迅速，但盈利能力有限。

• 平台梦与生态梦
  企业级SaaS公司普遍具有平台化发展的愿景，希望通过构建生态系统增强竞争力。

3. 对比美国市场

• 美国市场成熟
  美国企业级SaaS市场已进入成熟阶段，拥有众多细分领域的独角兽企业，如Salesforce、Workday、Slack等。

• 中国市场处于高速发展期
  中国SaaS市场仍处于高速发展阶段，市场渗透率较低（约5%），但增长迅速（预计2016年市场规模将超过300亿元，增长接近70%）。

4. 投资逻辑与推荐标的

• 定性与定量分析
  判断企业级SaaS公司的成功，需综合考虑2B基因、互联网思维、专注领域、领导团队等定性因素，以及收入增长率、循环利润率、客户流失率等定量指标。

• 推荐标的
  主板重点推荐：恒华科技、丰东股份、华宇软件、汉得信息、用友网络、青海明胶、北信源、麦达数字等公司。
  新三板重点推荐：和创科技、北森、客如云、基调网络等公司。

未来展望与风险提示

1. 未来发展趋势

• 平台化与生态化
  SaaS厂商正向平台化方向发展，构建应用生态，提升市场影响力和竞争力。

• 移动办公与云计算融合
  移动互联网和云计算的结合将进一步提升企业级SaaS的应用场景和用户体验。

• 大数据与智能分析
  SaaS服务将更加依赖大数据分析，为企业提供更精准的业务洞察和决策支持。

2. 主要风险因素

• 推进不及预期
  企业级SaaS在推广过程中可能遇到技术、市场、用户接受度等方面的阻力。

• 盈利模式落地不及预期
  SaaS商业模式的成熟和盈利转化率可能受制于市场竞争和用户粘性不足。

总结

企业级SaaS正迎来前所未有的发展机遇，其通过互联网思维重构企业软件服务模式，具备多样的变现路径和广阔的市场前景。随着基础设施完善、用户习惯培养、企业信息化需求增加，SaaS市场将在未来几年持续高速增长。尽管目前市场仍处于发展初期，但凭借平台化、生态化的发展趋势，以及资本的持续投入，中国企业级SaaS有望在不远的将来成为行业标杆，推动产业变革与创新。