2017-互联网证券紧随用户需求掘金_18页_1mb

报告摘要

互联网证券行业深度研究报告总结

核心内容

本报告是“互联网+金融”行业深度研究系列报告的第二篇，聚焦于互联网证券行业的现状、发展趋势以及相关上市公司分析。报告指出，随着我国网民及网购用户数量的持续增长，互联网金融迎来了巨大的发展机遇，尤其是证券行业。报告分析了互联网证券行业的发展趋势、用户需求变化、产业链结构、传统券商与互联网公司的合作模式，以及行业面临的主要风险。

主要观点

用户需求驱动发展：互联网证券用户主要集中在城市、男性、本科、中青年、高薪群体，他们更看重便捷性、交互性和接地气的服务。
网上开户成为主流：随着互联网证券业务的推广，网上开户正逐渐成为主流，且未来将吸引更多用户转向线上服务。
便捷性为核心需求：用户倾向于通过证券账户进行理财，因为其便捷性和安全性。互联网券商应借此优势，拓展更多金融服务。
交互性提升服务体验：用户期望通过微信公众号、在线客服、QQ群等方式获得更丰富的信息和互动体验。
政策推动行业变革：监管政策不断推进，为互联网证券行业带来新的发展契机，改变了传统券商与互联网公司之间的竞争格局。

互联网证券行业发展五大趋势

政策推进改变竞争格局
- 证监会不断出台政策支持互联网证券发展，如《网上证券委托暂行管理办法》和《证券公司参与支付业务信息系统技术指引》。
- 未来券商之间的竞争将不再以佣金为唯一标准，而是转向综合服务能力的提升。
传统券商与互联网公司深度合作
- 传统券商自建平台成本高、流量不足，因此更倾向于与互联网公司合作。
- 合作形式包括搭建开放式营销平台、利用互联网流量转化潜在客户、利用大数据进行客户细分和精准营销。
差异化财富管理成为突围方向
- 在同质化竞争中，传统券商需通过差异化财富管理模式吸引中高净值客户。
- 通过大数据分析用户风险偏好和投资能力，提供定制化、分层化的理财服务。
证券账户功能整合挑战互联网理财账户
- 证券账户在安全性、专业性方面具有优势，未来通过功能整合有望挑战互联网理财账户的市场地位。
- 一些券商已开始尝试整合账户功能，如国泰君安的“君弘金融商城”和海通证券的“e 海通财”。
传统券商向移动端进军
- 移动端用户活跃度高，证券类App使用时间远高于银行类App。
- 传统券商需自建移动IT团队，避免将核心业务外包，以提升移动端竞争力。

互联网证券产业链结构

参与者：券商、系统开发商、互联网公司、用户。
模式演变：从以券商为核心，到多元化发展，谁拥有最多的用户和最高的粘性，谁将主导市场。
三种主要模式：
- 网上开户加佣金优惠模式。
- 网络理财模式。
- O2O模式，结合线下网点与线上服务，构建金融生态圈。

互联网证券相关上市公司分析

模式	公司	简介
以IT企业为主导	大智慧	收购湘财证券，转型为互联网金融服务商。
以IT企业为主导	东方财富	与宝华世纪证券合作，拓展券商牌照资源。
以IT企业为主导	同花顺	与多家券商建立战略合作，提供委托交易等服务。
以IT企业为主导	金证股份	与腾讯合作开发互联网证券平台，具备开户功能。
以IT企业为主导	恒生电子	拥有全面的云应用布局，涵盖资产管理、投研资讯等。
以传统金融机构为主导	中信证券	与腾讯合作，推出“佣金宝”等互联网金融产品。
以传统金融机构为主导	国泰君安	自建电商平台，推出“e 海通财”等综合服务平台。
以传统金融机构为主导	广发证券	接入腾讯自选股APP，联合推出理财产品。
以传统金融机构为主导	海通证券	建设“e 海通财”平台，整合交易、理财等功能。
以传统金融机构为主导	申万宏源	推出“赢家理财移动高端版”等移动证券软件。
以传统金融机构为主导	方正证券	在天猫开设旗舰店，推动互联网证券业务发展。
以传统金融机构为主导	国金证券	接入腾讯自选股APP，推出“佣金宝”产品。
以传统金融机构为主导	国元证券	与万得签订战略合作协议。
以传统金融机构为主导	长江证券	在天猫开设旗舰店，提供投资顾问策略报告等服务。
以传统金融机构为主导	锦龙股份	推动互联网证券业务，对接小融通、两融等增值服务。
以传统金融机构为主导	太平洋	与京东子公司“网银在线”合作，拓展网络支付、理财、交易等业务。