2017年北美和欧洲营销效果报告_13页

报告摘要

总结：2017年北美与欧洲数字营销行业报告

核心内容概述

本报告由AdRoll发布，旨在分析2017年北美与欧洲数字营销行业在程序化广告、再营销、移动端营销、电子邮件营销和归因分析等方面的发展趋势与实践。报告通过调研1000名美国和300多名欧洲的营销从业者，揭示了行业在技术应用、预算分配和效果衡量方面的变化。

主要观点

程序化广告

程序化广告已成为数字营销的重要组成部分，66%的美国营销者认为其ROI高于传统媒体购买。
程序化广告在2013年至2016年间迅速发展，从7%增长到50%以上。
80%的营销者对程序化广告非常熟悉。
程序化广告已扩展到社交媒体和移动端，成为跨平台营销的重要工具。

再营销

再营销是程序化营销中最成功的应用之一，42%的营销者将大部分预算投入其中。
超过70%的营销者使用再营销来实现多个营销目标，如品牌意识、交叉销售和客户留存。
社交媒体和电子邮件是再营销的主要渠道，但移动端再营销仍面临挑战。
68%的营销者计划在2017年增加移动端再营销预算。

移动端营销

移动端已成为数字营销的重要战场，93%的使用移动设备进行购物研究的人最终完成购买。
移动端再营销仍面临挑战，如用户转化率低和跨设备追踪困难。
58%的营销者已经在移动端进行再营销，但仍有部分对其效果持怀疑态度。
AdRoll数据显示，同时运行桌面和移动端广告的客户CTR提高了120%，总展示量增长近40%。

电子邮件营销

电子邮件营销正在经历“复兴”，70%的营销者表示其邮件营销基于用户行为进行动态调整。
电子邮件营销仍需提升与整体营销策略的整合度，30%的受访者表示其邮件营销几乎没有整合。
AdRoll的电子邮件解决方案能有效提升打开率（50-60%）和点击率（10-20%）。

关键信息

归因分析

归因分析被视为营销成功的关键，75%的营销者认为其重要或非常关键。
超过40%的营销者将大部分预算用于归因和测量。
尽管如此，仍有大量营销者过度依赖单一点击归因模型，而忽视了其他触点（如浏览）的影响。

全流程绩效营销

营销者需要根据客户在购买周期中的不同阶段调整策略。
全流程营销策略帮助营销者覆盖客户旅程的各个阶段，从品牌意识（上层）到转化（下层）。
不同阶段的营销渠道和衡量标准不同，例如：
- 上层：品牌意识、SEO、社交媒体广告
- 中层：转化率、再营销、展示广告
- 下层：客户留存、交叉销售、生命周期价值

欧洲趋势

欧洲市场对程序化广告的接受度较高，仅15%的营销者认为其ROI低于传统媒体购买。
再营销在欧洲同样表现强劲，60%的营销者至少将25%的预算用于再营销。
移动端再营销在欧洲有显著增长，58%的营销者已在移动端进行再营销。
邮件营销在欧洲同样受到重视，57%的营销者认为其邮件营销是基于用户行为的动态营销。

AdRoll的作用

AdRoll提供了一站式的性能营销解决方案，支持跨平台、跨设备的广告投放。
通过AdRoll像素和Cookie技术，实现用户行为追踪与广告再营销。
AdRoll的邮件解决方案帮助营销者实现更高的打开率和点击率。
通过混合归因模型（如确定性归因和概率性归因），AdRoll帮助营销者更全面地衡量广告效果。

营销者面临的挑战

跨设备归因仍是营销者的主要难题，需要结合多种方法实现更精准的追踪。
移动端转化率和用户行为追踪是营销者最担忧的问题。
邮件营销整合度不足，许多营销者尚未将邮件与其他营销渠道有效结合。

未来趋势

动态内容和个性化营销将继续成为电子邮件和再营销的核心。
程序化广告和归因分析将更加成熟，营销者会更倾向于使用混合归因模型。
移动端和跨平台营销将成为主流，但需要克服技术和用户体验上的障碍。
全流程营销策略将帮助营销者更好地优化预算分配和效果评估。

方法论

调研由AdRoll与Qualtrics合作完成，覆盖1000名美国营销从业者，包括B2B和B2C营销经理及以上职位。
数据来源于AdRoll的实时营销活动和客户数据，包括超过150TB的每日数据处理量。
欧洲部分数据基于对300多名营销者的调查，涵盖多个行业。

总结

2017年，数字营销行业在程序化广告、再营销、移动端和电子邮件营销方面取得了显著进展。随着技术的不断发展，营销者正逐步转向更精细化、数据驱动的营销策略。然而，仍有许多挑战需要克服，包括归因模型的选择、跨设备追踪和营销渠道的整合。AdRoll作为领先的性能营销平台，正通过其工具和技术帮助营销者提升广告效果和用户转化率。

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