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2025年双十一保暖衣电商销售复盘总结

整体销售情况

2025年双十一期间，保暖衣整体销量达1654.57万件，销售额达14.62亿元。销量同比增长18%，销售额同比增长20%，单均价提升1%。环比上期销量和销售额分别提升407.39%和417.08%。销售高峰期位于10月20日至26日，单周销售额达6.8亿元。

市场规模与趋势

保暖衣头部市场规模中，保暖套装占比44.66%，保暖上装占比27.35%。保暖上装是核心品类，同比增长37.9%。采样时间为2025年10月20日至11月14日。

细分属性分析

• 款式趋势：普通圆领、刺绣、纯色同比提升；礼品、MOSSER、条纹等细节受欢迎。
• 颜色分布：纯色、白色、黑色占比较高，白领、香槟等特色颜色占比低。
• 厚度与价格：常规款和加厚款销量高；价格带中，50-100元区间占比超过90%，是主力消费群体。

热销店铺分析

• TOP10店铺：内蕴旗舰店以销量1.444万件排名首位，ubras官方旗舰店紧随其后。
• 黑马店铺：VV内衣薇、KANGHOU康后等折扣活动率高，销售额同比增长显著。例如，VV内衣薇在10月20日单日销售额破10万元。

关键风格趋势

• 风格偏好：简约纯色、轻透皮肤衣、蕾丝保暖等设计热卖。
• 店铺推荐：Bananaink旗艦店、ubras、草本初色等店内蕴服装销量领先，重点关注抗菌科技和舒适贴身设计。

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