2017年-360研究报告_2017年360用户【化妆品】消费地图-360智库_42页_3mb

2017年360用户化妆品消费地图总结

中国化妆品消费市场现状分析

• 需求增长迅猛：居民化妆品消费支出持续增长，消费潜力巨大。
• 品类结构：护肤品占据市场半壁江山，彩妆、男性护理市场增长显著。
• 品牌格局：品牌集中度下降，韩国品牌和本土品牌迎来发展机遇。
• 渠道趋势：电商渠道成为化妆品营销新战场，网络消费占比迅速提升。
• 360作用：360引流效果显著，助力化妆品品牌网络营销与品牌建设。

360化妆品用户画像和消费地图

• 用户属性：

  • 主流用户：年轻、认知水平高、消费能力强、追求时尚与娱乐。
  • 地域分布：一二线城市用户基数大，移动端用户更下沉至三四线城市。
  • 性别分布：女性用户为主，PC端女性用户占比更高。
  • 年龄分布：80后用户占比最高，移动端用户更年轻。
  • 学历分布：大学学历用户占比较高，PC端用户学历高于移动端用户。

• 用户行为：

  • 360化妆品用户中，63.4%在线购买过化妆品，其中47.4%购买了美容护肤品，26.5%购买了彩妆/美妆工具。
  • 男士化妆品关注度持续上升，洁面产品最为普及，爽肤水、防晒、护唇、彩妆等细分产品将快速发展。
  • 用户偏好通过网红、达人、亲友推荐了解产品，尤其关注日韩品牌彩妆。

• 渠道偏好：

  • 电商渠道增长迅速，2013-2015年复合增长率达25.0%。
  • 2016年电商渠道销售额占比10%，预计2019年将达50%。
  • 360系产品用户与化妆品用户重叠度高，PC和移动端联动营销效果显著。

化妆品营销趋势关键词

• 品质当道：用户更关注成分与品质，健康和自然的高品质产品受欢迎。
• 品牌为王：品牌内容和文化营销价值凸显，360助力品牌影响力提升。
• 族群细分：不同族群用户有不同需求，需进行差异化营销。
• 男色领增：男性用户化妆品关注度提升，引领市场拓展方向。
• 直播造势：直播成为品牌推广和销售提升的重要工具。
• 网红引流：网红经济与化妆品行业结合紧密，网红成为线上销售新渠道。
• 原生赋能：原生广告（如信息流广告）成为互联网广告新方向，提升用户关注度和点击率。
• 电商加码：化妆品品牌对电商投入增加，线上渠道重要性显著提升。
• 渠道下沉：三四线城市用户关注度增长率高于一二线城市，成为新市场。
• 数据驱动：360行为链大数据营销支持，提供更精准的用户画像和广告投放。

360行为链大数据营销支持

• 用户画像：360提供更全面的用户画像，标签总量达80万，细分人群达600个。
• 数据维度：
  • 人口属性：包括性别、年龄、学历、地域、职业、星座、血型等。
  • 行为属性：包括搜索、收藏评论、购物车、购买频次、购买周期、付款方式等。
  • 兴趣爱好：包括数码、运动、旅行、娱乐、美女等。
  • 访客角色属性：包括新访客、老访客、新顾客、老顾客等。

总结

2017年，中国化妆品市场呈现快速增长态势，护肤品仍是核心品类，彩妆和男性护理增长迅速。品牌集中度下降，韩国和本土品牌迎来发展机遇。电商渠道成为营销新战场，预计2019年电商销售额占比将达50%。360用户画像显示，女性为主，用户年轻化趋势明显，PC端用户学历较高，移动端用户更下沉至三四线城市。360通过强大的流量优势，助力化妆品品牌在营销和销售方面取得突破。同时，直播和网红成为重要的引流工具，原生广告提升用户体验和品牌认知度。数据驱动的精细化营销策略，为化妆品品牌提供更精准的市场洞察和用户画像，助力其在竞争激烈的市场中脱颖而出。