2017年360用户化妆品消费地图_43页-5mb

中国化妆品市场与360用户消费行为分析总结

核心内容概述

本报告聚焦于中国化妆品市场的现状及发展趋势，结合360用户画像和消费行为数据，分析用户对化妆品的关注度、购买偏好及营销策略。

主要观点与关键信息

市场现状分析

• 消费增长迅猛：2016年全国居民人均消费支出增长8.9%，美容美发洗浴支出增长12.2%，化妆品等个人用品支出增长16.8%。
• 品类分布：护肤品占据市场主导地位（51.0%），彩妆、男性护理市场增长迅速。
• 品牌格局：品牌集中度下降，韩国品牌和本土品牌迎来发展机遇。
• 渠道趋势：电商渠道成为增长新引擎，2013-2015年电商渠道销量复合增长率达25.0%，预计2019年电商渠道销售额占比将达50%。
• 市场地位：中国已成为全球第二大化妆品消费国，人均消费支出与发达国家差距高达6-7倍。

360用户画像与消费地图

• 用户属性：
  • 女性用户为主，PC端女性用户占比更高。
  • 80后用户占比最高，移动端用户相对更年轻。
  • 大学学历用户占比最高，PC端用户学历普遍高于移动端。
• 地域分布：
  • 一二线城市用户基数大，移动端用户城市更加下沉。
  • 三四线城市用户对化妆品关注度增长率高于一二线城市。
• 消费行为：
  • 63.4%的360用户在线购买过化妆品，47.4%购买了美容护肤品。
  • 用户更关注护肤品、洗面奶、润肤霜/乳等基础产品。
  • 男士护理关注度提升，且以中高端收入群体为主。

2016年360用户化妆品关注度分布

• 护肤品类：关注度高，尤其在三四线城市。
• 彩妆品类：关注度增长快，尤其唇妆和底妆。
• 男士护理：关注度提升，且以中高端产品为主。
• 用户检索内容：用户更关注产品成分、品牌文化、达人/亲友推荐等内容。

2017年化妆品营销趋势

• 品质当道：用户更重视成分和健康，高品质产品更受欢迎。
• 品牌为王：品牌内容和文化营销价值凸显，品牌成为消费者信任的象征。
• 族群细分：不同人群对化妆品需求差异大，需针对性营销。
• 男色领增：男性用户对化妆品关注度提升，产品从小众走向大众。
• 直播造势：直播成为品牌推广和销售的重要工具，明星和达人互动提升用户参与度。
• 网红引流：网红经济与化妆品行业结合紧密，网红成为线上销售新渠道。
• 原生赋能：信息流广告等原生广告形式成为互联网广告新趋势，提升用户接受度。
• 电商加码：品牌与电商平台合作密切，电商渠道的重要性不断提升。
• 渠道下沉：三四线城市成为品牌拓展重点，弥补线下渠道不足。
• 数据驱动：360通过行为链大数据精准洞察用户需求，构建更全面的用户画像，支持精细化营销。

总结

360在化妆品市场中展现出强大的流量优势，成为品牌营销的重要助力。用户画像显示，化妆品消费人群以年轻、高学历、高消费能力的女性为主，注重品质和品牌文化。电商渠道快速发展，预计将成为市场主导力量。品牌需结合用户细分需求，加强线上渠道建设，提升用户互动和信任度，以应对市场变化和竞争压力。