2022-08-31-淘宝天猫_清渠数智-2022男士护理行业趋势洞察-天猫男士护理小蓝书_28页_14mb

MEN'S CARE 行业趋势洞察总结

一、市场规模与平台

• 市场增长：中国男士护理市场稳定增长，预计2025年突破150亿元，天猫/淘宝为主要销售渠道。
• 消费主力：年轻人群（18-34岁）为主，逐步向高年龄段和高消费群体渗透。

二、消费者特征

• 消费画像：男性自用占比近7 成，女性礼赠超3成；消费者可分为七类人群，包括“少年潮男”、“特需人群”、“资深颜控精英”、“熟龄太太”等，各有独特的消费偏好和特征。
• 需求趋势：从基础护理事项升级到全身精致护理需求，男性护肤意识日益增强。

三、产品与品类

• 产品偏好：以功能性护肤品为主，如控油洁面、爽肤水、精华乳、防晒、套装礼盒等需求突出。
• 品类细分：
  • 女性偏好多为礼盒套装，偏好高端药妆品牌（国货/国际大牌）。
  • 男性更关注自身颜值，追求高端/美白/抗衰老类产品。

四、营销趋势

• 营销渠道：直播电商、短视频种草、达人内容等为关键触达方式，直播成交占比逐年提高。
• 内容玩法：根据分化人群进行策略化营销，构建私域流量池，促进重复购买和会员体系。

五、未来趋势

• 品类拓展：男士肤色管理、香水美妆、洗护工具等新兴需求增长。
• 品牌升级：高端品牌布局加速，功效型成分产品需求扩大。
• 平台策略：持续引入新品牌，推动细分品类发展，提升用户消费体验。