> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2026Q2 家居服市场销售总结 ## 核心内容概览 2026年第二季度，家居服市场整体表现亮眼，总销量达1.69亿件，销售额实现111.42亿元，单品均价稳定在65.76元。季度内累计上新商品42万件，反映出平价策略对规模增长的推动作用。销售曲线呈现明显的季节性波动，4月因春夏季焕新需求稳步上升，5月下旬因电商大促迎来销售高峰，6月中下旬受618活动余热影响再次回升，最终回归平稳。 ## 主要观点分析 ### 1. 销售趋势 - **整体趋势**：季度销售额优于去年同期，5月达到销售峰值（12.73亿元），6月虽略有回落但仍保持增长。 - **价格变化**：单品均价稳步上扬，4月增幅显著（8.5%），5、6月涨幅收窄，显示消费者对高单价夏季新品接受度提升。 - **品类结构**：文胸以30.65%的销售占比位居第一，睡衣/家居服套装（20.76%）、女三角裤（9.48%）紧随其后，构成核心销售主力。 ### 2. 同比增长分析 - **热销品类**：文胸、睡衣/家居服套装、女三角裤在Q2表现突出。 - **潜力品类**：吊带/背心/T恤/打底/肌底衣、中筒袜、平角裤等品类增长显著。 - **增长亮点**：睡衣套装在5月和6月同比大幅增长，文胸在6月回升势头强劲，显示季节性品类在换季节点的潜力。 ### 3. 店铺销售榜单 #### 天猫平台TOP10店铺 | 排名 | 店铺 | 销量（万） | 销售额（亿元） | |------|------|------------|----------------| | 1 | VICTORIA'S SECRET官方旗舰店 | 316.88 | 5.76 | | 2 | ubras官方旗舰店 | 559.45 | 5.70 | | 3 | Bananain蕉内旗舰店 | 567.55 | 5.39 | | 4 | 有棵树官方旗舰店 | 482.94 | 2.77 | | 5 | SecretWorld旗舰店 | 446.20 | 2.39 | | 6 | miiow猫人官方旗舰店 | 439.61 | 1.98 | | 7 | 曲线店 | 119.35 | 1.91 | | 8 | luckmeey幸棉旗舰店 | 134.59 | 1.75 | | 9 | tbh野兽派家居旗舰店 | 39.77 | 1.60 | | 10 | 优衣库官方旗舰店 | 187.94 | 1.42 | #### 淘宝平台TOP10店铺 | 排名 | 店铺 | 销量（万） | 销售额（亿元） | |------|------|------------|----------------| | 1 | stonemen官方品牌店 | 908.40 | 266% | | 2 | MEJU蔓秋品牌店 | 742.56 | 152% | | 3 | 软呼呼睡衣 | 606.64 | 70% | | 4 | 芬腾可安品牌睡衣直供店 | 569.36 | 69% | | 5 | 被迫卖睡衣 | 1127.80 | 65% | | 6 | SLKMRKT乃丝品牌店 | 1018.46 | 58% | | 7 | coy kiss 轻奢女装 | 627.03 | 50% | | 8 | Miiow猫人正品线上店 | 1973.81 | 42% | | 9 | DUSKTILLDAWN I 性感设计 | 742.01 | 38% | | 10 | 奈奈屿nny | 1228.56 | 33% | ### 4. 黑马店铺表现 - **天猫黑马店铺**： - **SoftStorm柔性风暴旗舰店**：Q2销售额达938.3万元，同比增长显著。核心品类为无痕隐形内衣、无痕蕾丝内裤等，主打功能科技面料与情感美学，风格偏极简无感。其销量峰值出现在618大促第一阶段（5月25日-31日）。 - **淘宝黑马店铺**： - **MEJU蔓秋品牌店**：Q2销售额达742.6万元，同比增长128.17%。核心品类为带胸垫睡衣、双层棉纱睡裙等，主打清新治愈系家居风，风格甜美减龄，价格集中在90-140元区间。 ## 关键信息总结 - **市场表现**：Q2整体销量与销售额均优于去年同期，尤其在5月和6月因促销活动和季节更替表现出强劲增长。 - **价格策略**：均价稳步提升，消费者对高单价夏季新品接受度增强，品牌应注重换季节点的定价与新品投放。 - **品类结构**：文胸、睡衣套装、女三角裤为核心品类，其他如吊带/背心、中筒袜等也有显著增长。 - **店铺趋势**：天猫平台头部店铺以品牌影响力和产品矩阵优势占据主导，淘宝平台黑马店铺则以高增长和独特风格吸引消费者。 - **黑马店铺亮点**： - **SoftStorm柔性风暴旗舰店**：主打科技面料与情感美学，解决传统内衣舒适与美观的矛盾，适合追求高品质与设计感的消费者。 - **MEJU蔓秋品牌店**：以清新治愈系风格为主，注重细节设计与面料舒适度，适合居家慵懒型消费者。 ## 品牌建议 - 重点关注初夏换季节点的定价策略及新品投放。 - 结合消费者对舒适与美观的双重需求，加强功能科技与设计美学的融合。 - 针对高增长品类（如吊带/背心、中筒袜、平角裤）加大推广力度。 - 利用黑马店铺的风格与产品优势，拓展细分市场，增强品牌差异化竞争力。 ## 免责与版权说明 本报告数据及分析仅供市场参考，不构成任何商业承诺或保证。所有内容（包括文字、数据、图片、图表等）的知识产权归杭州知衣科技有限公司所有，未经书面授权，不得复制、转载、公开展示或提供给第三方使用。