【煜寒咨询】2024年抖音电商个护美体趋势洞察报告_34页_10mb

2024抖音电商个护美体趋势洞察总结

核心内容

本报告由有米有数出品，基于2024年上半年抖音电商数据，深入分析了个护美体行业的市场概况、赛道发展趋势以及爆量商家的营销策略，旨在为商家提供科学选品、趋势洞察和营销素材参考。

主要观点

1. 行业市场概况

• 个护市场强势复苏：2023年中国个护市场规模同比增长15.8%，达到1194亿元；预计2025年将突破1400亿元。
• 消费观转变：消费者更加注重生活品质，将消费重点从大宗消费品转向个护产品，如服饰、美妆等。
• 平台表现：2024年1-4月个护产品销售额同比增长6.3%，显示平台持续增长的潜力。

2. 赛道发展洞察

• 美发护发领跑市场：美发护发产品销售额位居第一，而个护器材紧随其后，主要得益于美容仪、电动牙刷等产品的热销。
• 中高端市场崛起：300元以内商品的客单价显著增长，消费者更倾向于购买高品质产品，如不伤发的高速吹风机。
• 国货品牌崛起：国货品牌在美发护发和个护器材赛道表现强劲，如徕芬、墨雪等品牌通过精准洞察消费者需求实现快速增长。

关键信息

1. 热销商品分析

美发护发

• 关键词：多肽角蛋白、头皮健康、香氛、柔顺、亮泽、去屑、控油。
• 热销品牌：卡诗、墨雪、固然堂、施华蔻、阿道夫、三个魔发匠、KONO等。
• 趋势：消费者对头皮健康和成分安全的关注度提升，同时更愿意为高品质产品支付溢价。

个护器材

• 关键词：恒温不伤发、冰点无痛、高效低噪音、多功能、旅行适用。
• 热销品牌：飞科、徕芬、背背佳、usmile、Ulike、慕苏、吉列等。
• 趋势：国货品牌在个护器材赛道占据优势，消费者更倾向于在家使用产品，且产品使用场景向多样化扩展。

身体护理

• 关键词：香氛沐浴露、持久留香、功能性、大容量、性价比。
• 热销品牌：DearIlean、白云山、薇婷、植芙琳、复泊生物等。
• 趋势：香氛沐浴露因持久留香受到追捧，功能性产品如除螨、抑菌、止汗等也广受欢迎。

女士护理

• 关键词：益生菌、超薄透气、私处健康、囤货装、明星推荐。
• 热销品牌：拜迪生物、七度空间、妇炎洁、自由点、洁柔等。
• 趋势：消费者更加关注私处健康和产品舒适性，同时大包装和囤货装策略有助于提升销量。

口腔护理

• 关键词：益生菌、美白、修复、持久留香、口腔微生态平衡。
• 热销品牌：舒客、冷酸灵、云南白药、参半、KONO等。
• 趋势：口腔护理产品更注重功能性与健康属性，同时通过明星推荐和口碑传播提升销量。

爆量商家打法

1. 固然堂案例分析

• 受众人群：主要针对有自然卷、烫染受损、干枯发质的女性，尤其是31-40岁年龄段用户。
• 核心卖点：
  • 痛点共鸣：直击用户痛点，如“头发干燥打结”、“发质像钢丝球”。
  • 价值凸显：强调多肽角蛋白的滋养修护功能，与普通护发素形成差异化。
  • 效果承诺：明确承诺产品使用后的效果，如“头发又顺又滑”、“强韧有光泽”。
  • 明星效应：利用赵雅芝、李若彤等明星推荐，提升品牌信任度与吸引力。
  • 口碑推荐：通过用户反馈，如“闺蜜都在偷偷用”，增强产品可信度。
  • 限时优惠：借助“年中福利”、“七夕限定”等促销活动，营造紧迫感。
  • 产品特性：突出成分与使用效果，如“多肽角蛋白”、“修护干枯毛躁分叉”。
  • 情感述求：构建使用产品后的美好场景和情感体验，如“老婆用了老公都笑了”。

2. 营销策略

• 明星效应：借力明星影响力，提升品牌曝光度与信任度。
• 价值感知：通过对比发廊高昂的费用与产品性价比，增强消费者购买意愿。
• 便利性：简化传统护发流程，强调产品使用便捷，如“一抹一洗”即可达到沙龙级效果。

数据支持与合作

• 数据来源：有米有数平台数据，涵盖抖音、快手等平台商品及营销数据。
• 研究团队：林子龄。
• 数据支持：邹克定、陈麦子。
• 报告设计师：林嘉潞。
• 内容合作/数据定制：可在公众号内输入“2”进行咨询。

品牌与市场趋势

• T1持续增长品牌：墨雪、DearIlean、舒客等品牌在2023年和2024年均保持稳定增长。
• T2逆转增长品牌：部分品牌在2023年下半年销售额下滑，但在2024年上半年恢复增长。

总结

2024年抖音电商个护美体市场呈现出强劲增长趋势，国货品牌在多个赛道中表现突出，尤其在美发护发和个护器材领域。消费者偏好高品质、功能性强的产品，并对香氛、头皮健康、私处护理等细分市场关注度上升。商家需注重产品力提升与营销内容创新，利用明星效应、限时优惠、情感共鸣等策略吸引目标用户。有米有数作为专业大数据分析平台，为商家提供全面的数据支持与趋势洞察，助力实现全链路效率提升与可持续增长。