2022网服营销内容趋势洞察与优质合作达人选择标准-23页_2mb

报告摘要

随着中国移动互联网用户增长趋缓，网服行业面临用户获取与品牌传播的双重挑战。在此背景下，品牌需采取“破圈”策略，借助社交媒体平台与优质达人合作，以实现更高效的内容触达和用户互动。

移动互联网用户增长减缓
- 2021年Q3，中国移动互联网用户规模已达11.61亿，同比净增仅962万，增长趋势明显放缓。
- 网服行业细分赛道竞争激烈，品牌需探索新的营销方式以突破增长瓶颈。
短视频成为用户主要娱乐形式
- 2021年Q3，短视频用户时长占比达31.6%，成为用户碎片化时间的主要消费形式。
- 综合商城类App在用户时长占比上有所下降，品牌应重视短视频营销机会。
社媒平台合作分布
- 品牌在社交媒体平台的合作以抖音、小红书、微博为主，各平台内容风格与用户偏好不同。
- 抖音以搞笑剧情、日常生活、居家网购内容为主，小红书则侧重女性化、理性购物、悦己消费理念，微博则以泛娱乐、日常化、兴趣化内容为品牌造势。
达人类型与内容策略
- 品牌需根据营销目标选择不同类型的达人，包括备选型、突破型、效率型、抢占型。
- 抢占型达人：核心KOL，互动量高，性价比高，适合新品推广与活动造势。
- 突破型达人：互动量高，适合拓圈与破圈。
- 效率型达人：互动量适中，性价比高，适合精准投放。
- 备选型达人：互动量适中，互动成本较高，适合补量投放。

优质内容类型：搞笑剧情、日常生活、居家网购。
达人选择标准：
- 抢占型：互动量高，性价比高，如宋仁投（CPE 0.6）。
- 突破型：互动量高，用户参与度强，如陈小沫（CPE 0.5）。
- 效率型：互动量适中，性价比高，如卢觅觅（CPE 0.9）。
- 备选型：互动量适中，成本较高，如璐小璐（CPE 1.9）。

优质内容类型：理性购物攻略、悦己消费理念、平台产品详解。
达人选择标准：
- 抢占型：互动量高，性价比高，如林夕（CPE 1.4）。
- 突破型：互动量高，用户参与度强，如仇球儿（CPE 0.9）。
- 效率型：互动量适中，性价比高，如一七（CPE 2.2）。
- 备选型：互动量适中，成本较高，如鱼肥Sunny（CPE 4.1）。

优质内容类型：促销活动造势、假期聚会日常、娱乐资讯。
达人选择标准：
- 抢占型：互动量高，性价比高，如英国报姐（CPE 5.9）。
- 突破型：互动量高，用户参与度强，如旧巷情话（CPE 0.1）。
- 效率型：互动量适中，性价比高，如学长大人（CPE 1.3）。
- 备选型：互动量适中，成本较高，如Hey-look-here（CPE 0.1）。