美妆-3.8节头部品牌分化加剧-珀莱雅表现亮眼-首创证券_16页_1mb

报告摘要

美妆行业3.8节销售总结

核心内容

2023年2月，中国美妆市场线上销售显著回暖，其中抖音平台表现尤为突出，2月GMV达到108.06亿元，同比增长181.24%。而阿里平台虽有增长，但增速相对平缓，仅增长4.19%。整体化妆品线上销售GMV为307.70亿元，同比增长33.77%。1-2月累计线上销售GMV达533.90亿元，同比增长12.52%。

在3.8节促销期间，国货美妆品牌表现分化加剧，珀莱雅、毛戈平、丸美等品牌表现亮眼，其中珀莱雅在天猫美妆销售中占据榜首，其天猫官旗GMV同比增长56%。同时，彩棠等彩妆品牌增长显著，部分品牌通过新品和超头主播的助力实现了销售增长。

主要观点

市场回暖：2月线上化妆品销售回暖，抖音平台增长显著，带动整体线上销售增长。
品牌分化：3.8节期间，国货品牌表现分化明显，部分品牌如珀莱雅、毛戈平、丸美、彩棠实现高增长，而部分品牌如贝泰妮、华熙生物、上美集团等则出现不同程度的下滑。
珀莱雅表现突出：珀莱雅在3.8节期间销售增长迅速，主品牌和彩棠均表现强劲，其中彩棠在淘系和抖音平台分别增长457.02%和175.00%。
核心单品带动增长：珀莱雅、可复美、夸迪等品牌通过核心单品带动销售增长，如珀莱雅的双抗精华2.0、红宝石面霜2.0等。
折扣力度：3.8节期间，各品牌在淘系和抖音平台整体折扣力度约为83-85折，但部分品牌如巨子生物在抖音平台折扣力度更大，达到5折。

关键信息

销售数据：
- 2023年2月，化妆品线上主要平台销售额合计307.70亿元，同比增长33.77%。
- 1-2月累计线上销售额达533.90亿元，同比增长12.52%。
- 珀莱雅2月销售额5.88亿元，同比增长94.77%；1-2月累计销售额7.9亿元，同比增长25%。
- 彩棠2月销售额1.49亿元，同比增长457.02%。
- 李佳琦直播间销售珀莱雅、可复美、夸迪、薇诺娜baby、毛戈平等品牌，其中珀莱雅GMV达2894万元，同比增长76%。
品牌表现：
- 珀莱雅在3.8节期间销售高居天猫美妆榜首，其天猫官旗GMV同比增长56%。
- 毛戈平、丸美、巨子生物等品牌也实现较快增长。
- 部分品牌如贝泰妮、华熙生物、上美集团等出现下滑。
新品发布：
- 珀莱雅、彩棠、华熙生物、贝泰妮、鲁商发展等品牌在3月发布新品，其中珀莱雅彩棠发布三色腮红盘、争青流玉眉部盘等。
- 华熙生物推出米蓓尔3A紫精华、瑷尔博士益生菌面膜2.0等。
- 巨子生物推出可丽金胶原蛋白赋能珍萃紧致驻颜面膜等。