2017-定量战略计划矩阵Quantitative_Strategic_Planning_Matrix_4页_747kb

QSPM矩阵总结

核心内容

定量战略计划矩阵（Quantitative Strategic Planning Matrix, QSPM）是一种用于战略决策分析的工具，它结合了第一阶段的环境因素分析结果和第二阶段的备选战略，以量化的方式评估每种战略的吸引力和最优程度。

QSPM通过将关键的外部机会与威胁、内部优势与弱点与备选战略进行匹配，利用权重和吸引力分数来衡量每项战略的相对价值。这种工具帮助企业在众多战略中找到最具吸引力的选项，从而支持更科学、系统的决策过程。

主要观点

• QSPM的作用：QSPM是战略决策阶段的重要工具，能够客观指出哪种战略最优。
• 输入信息：QSPM的输入信息来自第一阶段的EFE矩阵和IFE矩阵，以及第二阶段的SWOT矩阵、SPACE分析、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵。
• 战略评估方法：
  • 每个关键因素被赋予权重。
  • 每个战略根据其对关键因素的利用程度获得吸引力分数（AS）。
  • 吸引力总分（TAS）为权重乘以吸引力分数。
  • 最终通过吸引力总分和（STAS）来判断哪一战略最具吸引力。
• 战略选择：QSPM中列出的战略并非所有匹配工具建议的战略，而是经过分析者筛选后最具吸引力的选项。
• 结果特点：QSPM的结果是一张按重要性和最优程度排序的战略清单，而非非此即彼的战略取舍。

关键信息

QSPM的结构

• 左栏：列出关键的外部机会与威胁、内部优势与弱点。
• 顶部：列出备选战略。
• 权重列：每个关键因素的权重。
• 吸引力分数列：每个战略在关键因素上的吸引力分数。
• 总计：所有关键因素的权重总和为1.00，吸引力总分和（STAS）用于最终判断。

实例分析

• 备选战略：在欧洲建立合资企业和在亚洲建立合资企业。
• 外部因素：
  • 欧洲的统一（权重0.01）
  • 消费者重视健康因素（权重0.15）
  • 亚洲自由市场经济的上升（权重0.10）
  • 汤料需求增长（权重0.15）
  • 北美自由贸易协定（权重0.05）
• 威胁因素：
  • 食品需求增长缓慢（权重0.10）
  • ConAgra电视食品市场份额领先（权重0.05）
  • 亚洲经济不稳定（权重0.10）
  • 罐头盒不可生物降解（权重0.05）
  • 美元贬值（权重0.15）
• 内部优势：
  • 盈利增长30%（权重0.10）
  • 新的北美分公司（权重0.10）
  • 新健康汤料成功（权重0.10）
  • Swanson电视食品市场份额增长（权重0.05）
  • 管理人员奖金与公司业绩挂钩（权重0.05）
  • 生产能力利用率提高（权重0.15）
• 内部弱点：
  • Pepperidge农场销售额下降（权重0.05）
  • 企业重组成本高（权重0.05）
  • 欧洲经营亏损（权重0.15）
  • 国际化经营进展缓慢（权重0.15）
  • 税前盈利率低（权重0.05）

吸引力分数（AS）

• AS用于表示每个因素对战略选择的影响程度。
• 评分范围为1到4，分别代表没有吸引力、有一些吸引力、有相当吸引力、很有吸引力。

吸引力总分（TAS）

• TAS为权重乘以吸引力分数，反映战略的吸引力。
• 吸引力总分越高，战略越具有吸引力。

吸引力总分和（STAS）

• STAS是吸引力总分的总和，用于判断哪一战略最具吸引力。
• STAS的差异反映了各战略之间的相对吸引力。

建立QSPM的六步骤

1. 列出关键因素：从EFE和IFE矩阵中提取关键的外部机会与威胁、内部优势与弱点。
2. 赋予权重：为每个关键因素赋予权重，与EFE和IFE矩阵中的权重一致。
3. 确认备选战略：从匹配阶段的分析中确认企业可考虑实施的备选战略。
4. 确定吸引力分数（AS）：对每个战略进行吸引力评分，范围为1到4。
5. 计算吸引力总分（TAS）：将权重与吸引力分数相乘，得到吸引力总分。
6. 计算吸引力总分和（STAS）：对所有吸引力总分进行加总，得出最终的吸引力总分和，用于战略排序和选择。

QSPM的优点与局限性

优点

• 灵活性：可以同时评估多个战略或战略组，适用于不同层级的战略分析。
• 系统性：将外部和内部因素结合，避免关键因素被忽视或偏重。
• 适用性广：可用于营利和非营利组织，适用于大型和小型企业。
• 提升决策质量：尽管需要主观判断，但有助于提高战略决策的科学性和质量。

局限性

• 主观性：权重和吸引力分数的确定依赖于主观判断和经验。
• 信息依赖：结果的科学性取决于输入信息和匹配分析的质量。
• 经验差异：不同分析者可能基于相同方法得出不同结论，这取决于其经验和直觉。