佰萃_乖宝宠物布局平价赛道（宠物食品）_41页_2mb

市场分析

宠物食品市场规模年消费市场突破亿元，同比增长其中宠物食品市场占比超发展空间大。电商渠道为核心，猫粮增速快于狗粮，猫粮销售规模已超越狗粮。

品牌定位

佰萃是乖宝集团旗下的独立品牌，定位平价猫粮赛道，目标用户为1-3岁、价格敏感的年轻人。作为母公司补充策略，覆盖下沉市场，2023年销售额突破20亿元，依托集团垂直厂牌模式降低成本，提升品质保障。

营销策略

主要通过抖音平台进行营销，直播带货占比高，销售方式以品牌自运营为主（占比50%）。达人矩阵呈金字塔结构，核心销售来自头部达人和品牌账号。营销重点在于突出原料新鲜、溯源和技术升级，强化“平价但优质”的认知。

销售表现

佰萃在抖音平台快速起势，2023年月度销售额稳定增长，最高月销量达55亿元。关联直播和视频频繁，主要推金标系列猫粮和狗粮产品，口碑驱动型增长显著。

机会与启示

佰萃的成功为母公司乖宝宠物带来新增长点，强调垂直产业链和技术创新的价值。未来需持续关注功效性宠物粮（如肠道健康、美毛）的发展机会，同时拓展线下渠道和品牌曝光，以应对竞争和需求升级。