2023天猫第二季度护肤行业复盘_47页_5mb

2023天猫第二季度护肤行业总结

市场概览

• 2023年第二季度天猫护肤市场总交易额达337亿人民币，同比增长轻微；流量较去年同期增长，但交易增长缓慢。
• Top 10品牌中，国货如珀莱雅和国际高端品牌如SK-II、海蓝之谜表现优异，市场份额变化显著。
• 面部护理套装和乳液/面霜是主要类目，面部精华、乳液/面霜、面膜等类目份额稳定增长。

销售类别洞察

• 液态精华: 市场规模超60亿，销售额增长，但流量下降，客单价提升，高端品牌带动增长。
• 乳液/面霜: 销售额达42亿，同比增长近1185%，国货品牌竞争激烈，客单价高，修护功效成热门。
• 面膜: GMV同比下降11%，客单价低，易受直播影响，国货品牌如珀莱雅和可复美崛起。
• 眼部护理: 眼霜主导市场，GMV同比增长10%，客单价上涨18%，市场集中度高。

品牌表现

• 润百颜: 品牌升级，推出新品，安肌面膜进入李佳琦直播间，销售额大幅增加；抖音平台自播为主，客单价提升。
• CPB: 眼霜和隔离热卖，客单价增长4844%，品牌与头部达人深度合作，抖音销售强劲。
• 海蓝之谜: G M V增长203%，客单价上涨3143%，明星产品如精粹水热销，在社交媒体策划趣味内容。

消费者洞察

• 以18-34岁年轻女性为主，占比超80%。
• Z世代消费力下降，但妈妈群体、小镇中年和小镇青年消费增加。
• 液态精华类目客单价高，乳液/面霜和面膜客单价较低，市场多样化需求突出修护、抗氧等功效。

社交媒体分析

• 小红书笔记焦点为功效（如抗老、美白），成分关注度高；5月中旬至6月中旬促销期笔记互动量大。
• 抖音平台Q2销售额262亿，增长444%；大促期（618）为主战场，使用品牌自播号，红人推广占比高。

重点品牌总结

• 润百颜: 支持品牌升级和护肤需求。
• CPB: 注重高端市场和客单价提升。
• 海蓝之谜: 通过新品和促销机制推动销售。
• 社交媒体趋势: 功效营销为主，抖音大促销售占比显著。

注：本总结基于提供的2023天猫第二季度护肤行业数据，突出市场动态和品牌策略。