滑雪行业2021垂直圈层营销报告：滑雪圈层研究，自由与不羁的灵魂-20211117-艺恩-26页_2mb

自由与不羁的灵魂：2021垂直圈层营销报告——滑雪圈层研究

核心内容

本报告聚焦滑雪圈层的用户画像、行为特征、商业合作模式及营销价值，旨在为品牌提供圈层营销策略建议。报告指出，随着冬奥会的举办及国家政策的推动，滑雪运动在中国正逐步从小众走向大众，尤其在年轻群体中呈现出较高的兴趣和消费意愿。

主要观点

• 滑雪圈层用户画像：

  • 以男性为主，但女性用户增长迅速。
  • 多为高知、高收入人群，主要集中在80后、90后，且多为城市白领、自由职业者。
  • 滑雪已成为一种生活方式，与旅游、运动、社交等行为紧密关联。

• 滑雪圈层发展阶段：

  • 90年代末：滑雪文化萌芽，用户较少。
  • 2000—2015年：滑雪产业起步，用户多聚集于北方。
  • 2016至今：滑雪进入高速发展期，南方室内雪场增多，用户群体扩大。
  • 2021至今：滑雪文化进一步融合，圈层破壁趋势明显。

• 滑雪圈层行为特征：

  • 用户倾向于线下活动，重视真实场景体验。
  • 社交属性强，群聊、俱乐部是信息流转与用户聚集的重要渠道。
  • 内容平台如抖音、小红书、知乎是获取信息与学习技能的主要方式。

• 滑雪圈层营销模式：

  • 品牌需结合圈层文化，打造IP+内容+社群的营销组合。
  • 内容分发需精准，通过与KOL、明星、俱乐部及雪场合作实现圈层渗透。
  • 产品需具备“潮酷”与“自由冒险”的精神内核，注重文化融合与场景结合。

关键信息

用户画像

• 性别：以男性为主，但女性用户增长迅速。
• 年龄：主要为80后、90后。
• 收入：单月收入过万的用户占比高达82.1%。
• 教育程度：本科及以上学历占比达97.5%。
• 消费行为：约53.6%的用户倾向于购买带有滑雪元素的商品，女性略高于男性；商品定价不宜过高，否则不受欢迎。
• 地域：集中在胡焕庸线以东，北方天然优势，南方经济发达地区用户增长明显。

用户行为

• 滑雪人群：以单板为主，且与年龄层无明显关联。
• 活动偏好：滑雪、旅游、喝酒聚会、运动等。
• 信息获取渠道：社交平台（群聊、俱乐部）、内容平台（抖音、小红书、知乎）、垂直平台（滑雪相关平台）。
• 核心圈层：偏好线下购买高端装备，线上更倾向于购买配件类商品。

商业合作

• IP合作：冬奥会是最具影响力的IP，品牌可通过与明星、KOL合作提升曝光与影响力。
• 联名策略：需融合圈层文化，避免单纯加logo，应注重内涵与场景结合。
• 合作类型：
  • S类：服装、医药、汽车、运动装备等。
  • A类：潮鞋、功能性食品、护肤品、酒类、游戏等。
  • B类：潮玩、3C产品、配饰、家居用品、日耗类等。

营销价值

• 用户心智：滑雪圈层用户收入高、消费能力强，品牌可通过圈层营销提升热度与转化。
• 文化融合：雪圈文化包容性强，但强调个性与自由，品牌需尊重并融入该文化。
• 场景营销：雪场、俱乐部、线下活动是品牌触达用户的重要场景。
• 圈层渗透率：我国滑雪人口渗透率仅为1%，远低于发达国家，未来增长潜力巨大。

差异化营销建议

功能性防晒霜营销策略

• 市场研究：明确目标用户为运动圈层，特别是滑雪人群。
• IP选择：结合滑雪精神与品牌调性，选择具有“自由、冒险、潮酷”特质的IP（如明星、KOL）。
• 文化融合：将防晒霜与滑雪场景结合，突出其在极限运动中的防护价值。
• 策略制定：制定IP+内容+社群的营销方案，强调与滑雪圈层的深度互动。
• 分销渠道：结合线上线下渠道，如雪场快闪店、俱乐部合作、电商及直播平台。
• 复盘维护：通过销售数据调整策略，持续优化产品与营销内容。

总结

滑雪圈层作为一个新兴且具有高增长潜力的圈层，具备较高的收入、教育水平和消费能力，且文化包容性强，对新事物接受度高。品牌可通过精准选择IP、深度内容传播、场景化营销及多渠道分销，实现圈层渗透与转化。未来，随着冬奥会的持续影响及南方室内雪场的普及，滑雪圈层将更加多元化与大众化，其营销价值将进一步扩大。