解数第284期_2025高举高打个护品牌墨雪品牌拆解_30页_3mb

墨雪品牌拆解总结

品牌基础画像

墨雪是凡岛集团旗下的新中式洗护发品牌，定位为“东方精粹，科学养发”，致力于通过传统草本植物与现代科技结合，打造天然、温和、有效的洗护产品。凡岛集团自2007年成立以来，专注于日化新消费领域，旗下拥有多个新国货品牌，包括WIS、KONO、赫系、魔渍等，拥有超过50项国家授权专利和2000m²实验基地。

墨雪在2023年以50-100元的价格带强势进入市场，年度排名第四，2024年小幅回落至第五。其产品主打天然植萃成分，具有较强的溢价能力，与同价位产品相比，更注重成分的差异化和科学验证。

主攻赛道分析

渠道变革带来的市场机会

抖音等兴趣电商平台的洗护发赛道持续高速增长，CR5较低，市场未被垄断，具备较大的发展潜力。品牌忠诚度较低，用户更倾向于根据需求选择产品，这为墨雪等新品牌提供了机会。

原料端的差异化策略

墨雪以“茶多酚 + OCT”为核心成分，专注于控油和去屑功效，区别于传统化学成分产品。其原料来源为云南勐海古茶树基地，强调天然和科学结合，增强了消费者对品牌的信任。

竞争分析

在2023年洗护发行业TOP10控油产品中，墨雪是唯一主打茶多酚成分的品牌。通过技术优势、成分创新和性价比，墨雪在竞争中脱颖而出。

市场引爆路径

产品卖点拆解

墨雪精准定位“控油去屑”功效，主打茶多酚与OCT成分组合，实现72小时控油效果。其产品温和无刺激，通过100位油性头皮用户的测试，获得高满意度反馈。

爆款单品引爆路径

墨雪在2023年双十一期间完成爆发，双十二再次实现高增长。其通过视频带货和病毒式裂变营销实现快速曝光，而非过度依赖直播。在与陈三废姐弟的直播中，提供中样秒杀，实现高效收割。

达人矩阵投放策略

墨雪采用“头部带货 + 中腰部讲故事 + 尾部造势”的达人矩阵策略，通过张雪峰等头部达人合作视频实现高曝光，同时借助王一楠等中腰部达人讲述品牌故事，强化品牌情感价值。

销售策略与渠道调整

2024年上半年，墨雪在洗发水行业中排名第二，超级单品茶净控油洗发水在控油品类中位列第九。品牌通过线上渠道完成超级单品的爆发，并在Q2借助618大促实现收割。下半年销售下滑，品牌开始战略转向，加大线下渠道布局。

直播与流量结构

2024年，墨雪的直播占比提升至近70%，主要依赖付费流量，但后期线上推广力度减弱。品牌在3月21日举办线下发布会，标志着从线上向线下渠道的全面拓展。

总结

墨雪通过精准的市场定位、差异化的成分选择、高效的营销策略，成功在洗护发市场实现快速增长。其品牌战略体现了从线上爆发到线下布局的完整闭环，为新中式洗护品牌提供了可借鉴的路径。