Nint任拓美容护肤白皮书PPT-31页_9mb

Nint 任拓 Q2美妆白皮书总结

核心内容概览

本白皮书聚焦于2024年Q2美妆市场的消费趋势、市场表现及细分品类分析，重点探讨精华类目与口红唇釉类目的增长驱动因素与市场策略。

主要观点

• 消费趋势：

  • 国民经济总体保持稳定增长，预计下半年将有所加速。
  • 美妆行业受疫情长尾效应影响，增速放缓，品牌面临增长挑战。
  • 线上电商整体销售额约为1.6万亿元，但同比略有下降。
  • 美妆类目在内容平台互动性强，主要由彩妆笔记驱动，尤其是妆容教程类内容。

• 市场表现：

  • 618大促期间，美妆市场销售额同比增长1.5%，而平台整体增长则为-5%。
  • 彩妆类目在618期间表现优于护肤类目，占比达46.1%。
  • 官旗渠道在大促期间更受消费者信赖，彩妆与香水类目增长显著。

• 品类增长：

  • 精华类目增长主要由新品和涨价驱动，高价精华增长势头强劲。
  • 次抛精华、精华水和冻干粉增长高于品类整体，其中次抛精华增长尤为突出。
  • 100支装胶原棒在大促期间通过价格调整和赠品策略实现销售额爆发。

• 口红唇釉类目：

  • 唇膏/唇彩整体增长显著，气垫和粉底液虽市占率低，但增长潜力大。
  • 头部品牌在不同平台上表现优异，货架电商中中高端品牌渗透率高，内容电商中国货品牌表现强劲。
  • 镜面质地唇彩在内容平台更受欢迎，包装和形状以亮光塑料和圆柱形为主。

关键信息

消费趋势

• 经济形势：2023年6月-2024年6月社会消费品零售总额同比增长。
• 线上趋势：线上电商销售额约为1.6万亿元，同比-5%。
• 社媒风向：美妆内容在平台上互动度高，彩妆笔记主要以妆容教程为主，护肤笔记则偏向剧情演绎。

美妆市场

• 618大促策略：
  • 首次取消预售，回归用户，强调低价，加大补贴力度。
  • 不同平台采取不同促销策略：淘宝加大券力度，京东取消预售并开展直播，抖音推出官方立减、一件直降等策略。
• 市场增长：
  • 彩妆和香水类目增长显著，其中香水由欧美大牌主导。
  • 国货品牌在彩妆和护肤市场中表现突出，尤其在内容电商渠道。

精华类目

• 价格带分布：
  • 高价精华增长显著，尤其是大规格产品。
  • 内容电商中精华市场主要集中在中端价格带。
• 增长驱动：
  • 新品和涨价是主要增长因素。
  • 消费者对产品功效的讨论度提升，有助于品牌增长。
• 促销策略：
  • 通过不同规格产品的促销策略（如高价直降、低价赠品）吸引消费者。
  • 大促期间，100支装胶原棒占比提升，带动销售额增长。

口红唇釉类目

• 市场细分：
  • 唇膏/唇彩整体增长显著，气垫和粉底液增势值得关注。
  • 大众线以内容平台为核心战场，高端线在内容市场增速更快。
• 品牌表现：
  • 头部品牌在不同平台表现优异，货架电商中中高端品牌渗透率高。
  • 国货品牌在内容电商中表现强劲，走量多只装产品拉高成交均价。
• 商品属性：
  • 镜面质地唇彩在内容平台更受欢迎。
  • 包装以亮光塑料为主，形状多为圆柱形。
  • 某色彩增长的驱动因子包括品牌定位、包装设计和用户评价。

总结

本白皮书揭示了2024年Q2美妆市场的整体趋势与细分品类表现，强调了在消费增速放缓的背景下，品牌需通过精准的市场定位、创新的促销策略以及内容营销来寻求增长。精华类目和口红唇釉类目分别在价格带和产品属性上展现出不同的增长路径，为品牌提供了在存量市场中寻找突破口的方向。